游戏出海系列探讨｜RPG游戏日本发行的营销与品牌策略

Chinajoy期间，飞书深诺组织举办了“跨界融合：探索游戏出海​新赛道”VIP客户闭门研讨会，来自游戏行业的精英们汇聚一堂，共同探讨和分享游戏出海策略和经验。在一场以“RPG组 · 构建沉浸式世界与叙事”为主题的小组讨论中，Meetgames与多位知名游戏产品团队代表深入讨论了不同RPG细分赛道发行过程中的营销亮点。以下是小组讨论的总结，旨在为业界同仁提供有价值的见解和启示。

话题一：本地媒体对RPG游戏出海买量的作用

Q：在日本市场发行RPG游戏时，本地媒体如LINE和Yahoo Japan的使用效果如何？在评估本地媒体时，有哪些考量因素和成功经验可以分享？

答：在日本市场，LINE和Yahoo Japan作为本地媒体平台，已被证明对RPG游戏出海买量非常有效。尽管平台的成本可能较高，但它们在实现投资回报率（ROI）方面表现出色。

具体来说，Yahoo Japan因其高付费率受到青睐，尽管这可能因游戏类型的不同而有所差异。例如，对于生命周期较长的SLG游戏，使用Yahoo Japan作为投放渠道能够带来更高的收益。

以一款三国题材SLG游戏为例，它在Yahoo Japan上投放的第一个月就实现了100%的ROI。此外，一些面向特定用户群体的游戏，如针对女性玩家的休闲游戏《时空幻境》，虽然用户付费周期较长，但通过精准的本地化营销，也能实现成本的有效回收。

总的来说，本地媒体如LINE和Yahoo Japan在日本市场的买量过程中起到了关键作用。虽然面临更高的审核标准和CPI，但通过精准的媒体策略、操作方式和素材特性，能够实现与全球媒体相近的单价。同时，由于这些媒体自有用户的高占比，它们能够带来更长期的ROI，为RPG游戏出海买量提供有力的支持。

此外，平台的选择也对投放策略产生了影响。在日本，iOS设备的市场占有率远高于美国，它的用户获取成本比安卓用户低30%，且ROI高出30%。这一现象可能导致游戏厂商减少对安卓用户的投放，尤其是在日本市场。

话题二：RPG游戏营销在日本发行中的差异化实践

Q1：在日本市场，品牌营销对于游戏发行的成功至关重要。不同游戏品类在品牌营销的策略和规模上有何差异？

答：日本作为热门的游戏出海发行市场，品牌营销的关键在于深入社区建设和创造热点趋势。日本用户倾向于长期关注并忠诚于他们感兴趣的品牌，因此，品牌营销不仅要在短期内吸引用户注意，更要长期培养用户忠诚度。

有效的品牌营销策略包括：

1.利用声优见面会和其他互动活动，增加玩家对游戏的参与感和归属感；

2.通过直播和社交媒体活动，提高游戏的可见度和讨论度，从而形成社区热点；

3.利用电玩展等大型活动提升品牌形象，同时结合传统媒介进行宣传，以覆盖更广泛的受众。

在预算有限的情况下，品牌可以通过成本效益高的手段营销，例如创意素材，以及非头部的艺人合作、cosplay等。

此外，根据游戏的定位和预期，选择合适的营销手段也是关键。对于不同的游戏品类，需要定制化的营销策略，确保营销活动与游戏品质和目标受众的期望相符。

Q2：在日本，OOH（户外广告）和TVCM（电视广告）对品牌建设有显著影响，它们是如何与品牌的整体营销策略相结合的呢？

答：在日本，OOH和TVCM可以成为品牌营销的有力工具。例如，某个游戏发行团队通过在一个地铁站的走廊上集中投放视频广告，以较低的成本实现了高曝光度。这种方法不仅吸引了过路乘客的注意，还通过与上线初期活动的联动，如拍照打卡活动，增加了用户参与度和品牌互动。

此外，通过在多个地区进行广告投放，并利用社交媒体和朋友圈等渠道进行宣传，可以进一步扩大RPG游戏的影响力。这种多地区、多渠道的策略有助于根据不同地区的市场需求和产品定位，定制化营销活动。

对于TVCM，通常无法一开始就确定具体的投放时间段，但通过购买足够的GRP，可以在一定程度上保证广告的曝光时段。例如，投资100万美金以上，通常可以获得较好的时间段分配。通过合理的预算分配和媒体购买策略，TVCM可以成为提升品牌知名度和吸引潜在用户的有效手段。

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