Facebook广告投放-如何选好受众

广告素材和目标受众是通过Facebook做海外营销最为重要的2大要素， 投FB广告的受众该怎么找？主要分了以下3大受众分类。

1.核心受众 （最基础的根基）

2.自定义受众 （适合再营销）

3.相似受众 （扩量最佳拍档）

下面一个个解释下。

1.核心受众：

a）先创建核心受众 ：选择Audience → Saved Audience 开始创建

这里面有一个逻辑需要理清楚，设置核心受众的时候，需要理解年龄和性别的设置是‘且’的关系，细致定位( Detailed targeting) 的设置是‘或’的关系。所以下图的受众设置解释下来就是FB会定位年龄是18-65+，并且是男性，并且符合Detailed targeting的其中一个条件的人群。

b）核心受众的创建逻辑：

1. 兴趣导向， 最简单就是定位产品类型有兴趣，比如卖手机壳，那就是兴趣设置是手机壳。也可看FB竞争对手的素材定位的人群，手动刷到竞品的广告，点击Why you saw this ad，观察对手的广告设置，从而推测出他的受众，然后抄作业；也可看网站的人群特征，参考google analytics → Traffic → Demographic details: Interests

2. 场景导向，比如你是做3C的，那受众人群就可以测试下对摄影有兴趣的人群。

3. 品牌竞品导向，和google 广告加入竞品搜索关键词一样，FB也可以用你的竞品关键词作为兴趣词。

4. KOL 导向，比如你是做美妆的，那可以定位一些大的美妆达人，例如Selina Gomez。

通常来讲，按兴趣不同分别设立campaign/ ad group，有些垂直的兴趣niche interests，可能受众人数太窄，FB无法消耗金额，可以用overlap 的工具查看受众重合度，重合度高的建议合并。 

2.自定义受众:

a）根据你自身资产的数据源（例如你的网站，app，客户邮箱）创建受众。比较重要的一个受众就是创建你的网站/app访客受众，然后针对这些访客打广告 ，网站可以是访问过你全网站的，也可以是某个单独的类目网站。  如果你的网站有邮箱订阅用户，也可以上传到FB，作为受众再营销。

b）当你开始投第一点的核心受众之后，你的FB/INS主页会越来越多的互动和粉丝。利用Meta 本身的数据源（例如Ins账户，FB账户）创建与你INS， FB有互动的受众，将来可以对这批受众打广告。另外，Meta 受众源里面还有一项叫Instant experience ，这种适合打站外广告，原理是通过中间meta 提供的一个落地页，再跳转到平台，回收了一部分用户数据再营销。

3.创建相似受众（Lookalike）

如果你某些核心受众或者自定义受众表现还不错， 那么，还可以创建相似受众。打个比方，如果发现INS 有互动的用户效果不错，那么，我们可以利用这批种子受众，尝试创建1%的相似受众，甚至2%的相似受众进行测试。同理，网站访客也可以尝试创建1%， 2%的相似受众扩大受众面进行测试。

至于哪个目标受众的效果最优，需要结合广告素材反复进行测试。

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