创作者计划——用UGC重构游戏出海获客（UA）逻辑

近年来，全球移动游戏市场用户获取成本（CPI）持续上涨，传统买量模式陷入边际效益递减的困局.与此同时，越来越多的游戏厂商开始转向“创作者计划”（Creator Program），通过UGC（用户生成内容）生态实现破圈传播，验证了“内容即流量”的新逻辑。

尽管多数手游尚未内置UGC创作平台，但借助TikTok、YouTube、Instagram等社交媒体，UGC内容已成为降低CPI、提高ROI的利器。在这一背景下，“创作者计划”正成为游戏厂商撬动海外市场的核心杠杆——社交媒体上的玩家自发生态同样能构建起低成本、高粘性的获客网络。

一、 创作者计划 VS KOL投放：游戏UGC营销的变革起点

1. 什么是创作者计划

创作者计划通常指游戏厂商或第三方平台，通过官方审核的内容创作者池，提供资源扶持（如游戏福利、硬通货、奖金、流量扶持或分成）等激励机制，让创作者按照品牌要求或自由发挥，产出符合目标受众口味的短视频、图文评测、直播剪辑等UGC内容。

2. 与KOL投放的区别

传统KOL营销通常由游戏公司预设预算，通过代理或MCN寻找网红／主播，以内容付费或直播计时为合作模式，周期通常较短且缺乏后续生态支持；相比之下，创作者计划强调将收益和平台资源与创作者深度绑定，创作者长期产出UGC内容，厂商通过分成、流量扶持、签约机制等手段形成稳定的生态闭环，显著提升创作黏性和内容质量

二、UGC驱动获客：创作者计划打造生态共建

1. UGC打破采买模式局限性

相较于传统KOL（关键意见领袖）的单条万元级合作成本，KOC（关键意见消费者）素材成本可低至50-200元/条，创作者计划能够用更低的成本获得更多内容。

单纯流量投放易陷入“花钱买量、用户流失”恶性循环，当平台上同质化广告泛滥时，转化率和ROI趋于下降。而创作者计划的“去中心化传播”模式不仅降低预算门槛，更通过真实玩家视角增强内容可信度。

2. 创作者计划生命周期管理：内容裂变的持续性价值

UGC的价值不仅限于上线初期的爆发式传播，更贯穿游戏全生命周期：

• 预热期：通过创作者内测反馈优化产品；

• 爆发期：利用二创内容突破圈层；

• 长线运营：持续激活沉睡用户。

3. UGC数据沉淀资产：从行为分析到需求预测

UGC内容不仅是流量入口，也隐含玩家深层诉求。例如结合玩家自制地图的热度与社交传播路径，识别高潜力内容类型并定向扶持，从而形成“创作-分发-反馈”的闭环优化。这种数据驱动的决策模式，使UGC从随机的内容生产升级为可量化、可复用的战略资源。

三、创作者计划的三大实施路径

1. 激励机制设计：从“现金激励”到“生态赋能

头部厂商已形成分层激励体系：

• 基础层：CDK、周边等虚拟奖励；

• 进阶层：流量扶持与商业分成；

• 顶层架构：IP授权与职业化培养。

2. 平台化运营：公私域联动的矩阵构建

• 公域引爆：在TikTok、Twitch等平台发起话题挑战；

• 私域沉淀：通过Discord、QQ频道构建核心创作者社群；

• 跨平台整合：UGC内容可以反哺至买量素材。Scopely在海外市场投放的《Monopoly GO》UGC广告，画面一分为二，一侧为玩家真人素材，一侧为游戏画面；玩家真实讲述游戏亮点，并配以字幕，增强广告的亲和力和可信度.

3. 技术赋能：AI工具降低创作门槛

• 素材生成：多模态AI模型可实现“文字→图片”或“文字→三维”场景一键转换，降低UGC门槛，提升效率；

• 智能审核：使用AI过滤违规内容，降低审核成本，同时通过NLP分析玩家评论情感倾向，优化运营策略；

四、挑战与破局：创作者计划打造长期主义UGC

1. 内容质量控制：平衡开放与治理

UGC的爆发式增长带来质量参差问题。可通过“AI审核+人工复审”双轨机制降低违规比例，同时建立“创作者信用体系”，对优质内容给予流量加权，劣质内容实施降权处理。

2. 版权归属争议：建立共赢分配机制

需要签署内容使用协议，明确版权归属及使用期限。

3. 跨文化适配：本土化创作引导

厂商需通过区域化运营团队指导创作方向，以符合不同区域玩家的创作习惯。例如中东市场对《Whiteout Survival》的内容偏好“家族荣耀”主题，而欧美玩家更热衷“末日生存”叙事。

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