第三方聚合支付平台：助力游戏出海的“一站式”支付解决方案

在游戏全球化发行的大潮中，多样化的支付方式往往成为玩家付费体验和运营效率的决定性因素。游戏第三方聚合支付渠道通过“一点接入、万种支付”的模式，帮助发行商在全球范围内无缝整合信用卡、本地电子钱包、银行转账、移动支付等多重支付选项，既能满足不同市场的支付偏好，也可借助内置风控和合规工具降低运营成本与法律风险。

本文将从聚合支付渠道的定义与核心优势出发，深入探讨如何根据功能优先级与区域支付习惯选型，并盘点当前主流的第三方聚合支付服务商，助力游戏厂商在全球化道路上稳步前行。

一、聚合支付渠道定义及优势

聚合支付渠道是指通过单一集成点提供广泛的全球和本地支付方式的平台，简化了跨多个地理区域运营的商家的支付处理。这些平台充当了商家与众多支付方式之间的桥梁，无需商家单独与每种支付方式提供商建立连接。

对于游戏厂商来说，聚合支付渠道对于全球化发行具有不可或缺的战略意义：

• 简化运营：通过单一API集成管理所有支付渠道，大大降低了管理多个独立支付集成和关系的复杂性。这使得发行商能够将更多的资源投入到游戏开发和市场营销，而非繁琐的支付基础设施维护。

• 拓宽用户基础：聚合支付渠道能够触达未充分获得银行服务的市场，并满足除传统信用卡之外的多元化区域支付偏好。这使得游戏能够覆盖更广泛的全球玩家群体，包括那些传统金融服务受限的地区。

• 提高转化率：提供玩家偏好的本地支付方式能够增强玩家满意度和信任，从而显著提高交易成功率。当玩家能够使用他们熟悉和信任的方式支付时，完成购买的可能性大大增加。

• 欺诈预防与合规性：聚合支付渠道通常提供内置的欺诈检测工具，并确保符合本地和国际法规。这对于保护收入、维护玩家信任以及避免法律风险至关重要。

二、如何选择聚合支付渠道

1. 核心功能优先级

在选择聚合支付渠道时，游戏发行商应优先考虑以下核心功能：

• 全球支付方式覆盖：必须能够支持多样化的区域支付偏好，而不仅仅是信用卡。

• 本地收单能力：通过在目标国家处理交易，提高交易接受率并降低处理成本。

• 欺诈预防与风险管理：包括AI驱动的工具、3D安全验证、令牌化和拒付管理等功能。

• 报告与分析：提供对交易活动、玩家行为和收入的实时洞察。

• 集成灵活性：支持单一API集成、SDK和插件等多种集成方式。

2. 区域支付偏好理解

不同地区的支付方式偏好是当地银行基础设施、文化习惯和智能手机普及率的直接体现。支付聚合器真正的价值不仅在于支持的支付方式数量，更在于这些方式在目标市场中的相关性和本地普及率。发行商必须将支付策略与这些细致的偏好对齐，以最大程度地减少摩擦并提高转化率。

• 亚太地区（中国、东南亚、印度、日本、韩国）：该地区主要由移动支付主导，例如微信支付、支付宝、GrabPay、GCash、Touch'nGo、UPI和便利店支付。移动游戏在该地区占据主导地位。

• 拉丁美洲（巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、秘鲁）：对现金支付（如BoletoBancário、OXXOPay、Rapipago、PagoFácil）和本地银行转账（如巴西的Pix）有较高偏好。移动游戏在该地区正在迅速崛起。

• 中东和北非（沙特阿拉伯、阿联酋、埃及、约旦、伊拉克）：数字支付发展迅速，以移动为先，本地服务包括FawryCash（埃及）、Sadad（沙特阿拉伯）、eFAWATEERcom（约旦）和直接运营商代扣。

• 欧洲（欧盟、英国、北欧）：高度依赖银行转账（如Trustly、SEPAInstant、Sofort、Giropay）和电子钱包，同时面临日益严格的监管审查。

• 北美（美国、加拿大）：传统信用卡/借记卡仍是主流，但电子钱包（如ApplePay、GooglePay、SamsungPay）和ACH支付的使用正在增长。

三、主流第三方聚合支付渠道盘点

1. Xsolla

公司概览与游戏重点：Xsolla是一家领先的全球视频游戏商务公司，提供资助、营销、发布和变现游戏所需的工具，覆盖多个平台。

核心功能与服务：

• 本地支付：Xsolla的PayStation能自动呈现1000多种本地化支付方式和130多种货币，覆盖200多个地理区域。

• 可定制结账：提供无缝支付体验，可根据游戏的外观和风格进行定制。界面针对移动设备进行了优化。

• 促销：提供返现、奖励物品和特别促销活动工具。

• 分析：提供实时洞察和用户互动跟踪功能。

• 安全与合规：内置反欺诈功能，支持3D安全验证、地址验证系统（AVS）检查，并完全符合本地法规（如GDPR、PSD2、CCPA。

• 支付：支持聚合多币种支付。

支持平台：Xsolla支持“任何设备”上的游戏支付，包括移动、PC、主机和网页游戏。它还提供适用于Unity和UnrealEngine4的支付SDK，以及AndroidSDK。

地理优势与本地支付方式覆盖：Xsolla拥有广泛的全球覆盖，并在亚太（微信支付、GrabPay、UPI）、北美（ApplePay、GooglePay、SamsungPay）、西欧/中欧（Sofort、Klarna、Giropay）、独联体/东欧（QIWIWallet、YooMoney、WebMoney）、南美/中美（Rapipago、PagoFácil、OXXOPay）、中东和北非（FawryCash、Sadad、直接运营商代扣、eFAWATEERcom）等地区拥有强大的影响力。

适合不同游戏类型与变现模式：鉴于其广泛的支付方式支持、移动优化以及对微交易和订阅功能的支持，Xsolla适用于各种游戏类型。它支持游戏内购买和网页商店。

2. Nuvei

公司概览与游戏重点：Nuvei为视频游戏行业（包括移动、主机和PC游戏）提供强大的支付处理解决方案，专注于效率和安全性。

核心功能与服务：

• 全球卡收单与替代支付方式（APM）：支持700多种替代支付方式和150种货币，覆盖200多个市场。包括银行转账（RTP、FedNow、SEPAInstant）、数字钱包（PayPal、Neteller、Skrill、Pay4Fun）和加密货币（14个区块链上的USDC）。

• 快速安全支付：通过VisaDirect和MastercardSend提供即时支付功能，支持24/7稳定币结算。

• 授权优化：旨在最大化交易批准率。

• 欺诈与风险管理：提供预防工具、动态3D安全验证和拒付代理服务。

• 统一集成与报告：通过单一API管理所有支付渠道，提供合并报告以洞察玩家行为。

• 增强玩家体验：实现零售和数字游戏体验之间的无缝连接，以及跨线上和线下渠道的通用卡令牌化。

支持平台：移动、主机和PC游戏。

地理优势与本地支付方式覆盖：Nuvei拥有强大的全球覆盖，并在50个市场提供本地收单服务。在亚太（中国、香港、澳大利亚、新加坡、日本）、拉丁美洲（哥伦比亚、墨西哥、巴西-Pix）、中东和北非（阿联酋）、欧洲（EPI、MastercardMove）、英国（全渠道解决方案）和美国（ACH、RTP、FedNow）等地拥有显著影响力。

适合不同游戏类型与变现模式：由于其广泛的替代支付方式支持和对无摩擦支付的关注，Nuvei适用于所有主要游戏类别（移动、主机、PC）和多样化的变现模式。

3. Worldpay

公司概览与游戏重点：Worldpay是在线游戏行业的重要参与者，以其强大的安全性和处理高交易量的能力而闻名。它与全球200多家游戏运营商合作。

核心功能与服务：

• 全球收单与多币种：每年处理超过2.3万亿美元的交易，覆盖146个国家和135种货币。在70个国家提供国内和跨境处理连接。

• 高交易量：每秒可处理多达1200笔交易。

• 技术与正常运行时间：采用先进的云架构，提供99.9%的正常运行时间。

• 欺诈预防与风险管理：提供欺诈预防、风险管理和令牌化服务。

• 支付能力：广泛的支付能力，支持全球范围内的无缝资金转移。

• 监管专业知识：了解游戏行业的监管要求，并协助客户遵守合规性。

地理优势与本地支付方式覆盖：Worldpay是真正的全球性公司，在每个地区都有业务，市场覆盖146个国家。支持信用卡/借记卡、电子钱包（Skrill、Neteller）和银行转账。

适合不同游戏类型与变现模式：适用于需要高交易量、安全交易的运营商，尤其是在受监管市场。Worldpay处理“最大交易量峰值，每秒处理多达1200笔交易”的能力对游戏行业至关重要，特别是那些涉及实时应用内购买、限时促销或活动驱动变现的游戏。游戏，尤其是移动游戏，可能会在短时间内出现巨大的交易量激增。支付基础设施能否在这些高峰期保持99.9%的正常运行时间并以高速处理交易，是确保收入不流失和玩家体验不受影响的关键。

4. Paymentwall

公司概览与游戏重点：Paymentwall是一个一体化支付平台，专注于本地支付方式，支持全球范围内的支付接收。它为游戏行业提供解决方案。

核心功能与服务：

• 全球本地支付方式：作为首家与200个本地地区所有主要支付方式合作的支付提供商，提供150多种本地支付方式（电子钱包、银行转账、预付卡、现金选项）。

• 信用卡处理：支持Visa、MasterCard、AMEX、银联。

• 欺诈预防：拥有内部风险管理平台。

• 订阅：提供循环计费平台。

• 统一支付网关：SpiderPipe适用于所有商家账户。

支持平台：未明确详细说明游戏平台，但通常支持在线支付。

地理优势与本地支付方式覆盖：Paymentwall在大中华区（微信支付、支付宝）、拉丁美洲（信用卡普及率低）、东南亚（电子钱包）具有强大影响力，并广泛覆盖北美、欧盟、澳大利亚/大洋洲、中东和北非、东亚等地区。Paymentwall在本地支付方式方面的深度渗透，尤其是在中国（92%的用户使用微信支付/支付宝）和拉丁美洲（信用卡普及率低）等地区，使其在面向这些高增长但通常充满挑战的市场时具有强大的竞争力。这种直接触达本地支付生态系统的能力是显著的竞争优势。在许多高增长的新兴市场，传统信用卡并非主要支付方式。如果仅依赖信用卡，将严重限制游戏的覆盖范围和转化率。Paymentwall在提供广泛采用的本地替代方案方面的优势，直接解决了这一障碍，使发行商能够触达庞大的、未充分获得银行服务或移动优先的用户群体。

适合不同游戏类型与变现模式：适用于面向新兴市场、信用卡普及率较低的地区的游戏。通过多样化的支付方式支持各种变现模式。

5. Adyen

公司概览与游戏重点：Adyen是一个金融技术平台，提供端到端支付、数据和财务管理服务。它支持游戏行业。

核心功能与服务：

• 全球覆盖与本地收单：支持向190多个国家的银行账户和卡进行全球支付，并在40多个国家激活本地支付。支持广泛的支付接受国家。

• 支付方式：涵盖主要信用卡/借记卡（Visa、Mastercard、AMEX）、电子钱包（支付宝、GooglePay、GrabPay、GCash）、银行转账（ACH、SEPA、在线银行）以及先买后付（Afterpay、Clearpay、Klarna）。

• 即时支付：在美国、欧盟和英国提供24/7支付，直接连接实时卡和银行系统。

• 欺诈与风险管理：利用机器学习技术进行欺诈预防、用户友好型身份验证和提高批准率。

• 统一商务：同步线上、线下和应用内销售数据。

支持平台：未明确详细说明游戏平台，但提供线上、线下和统一商务解决方案。

地理优势与本地支付方式覆盖：广泛的全球覆盖，提供北美、欧洲、亚太、拉丁美洲、中东、非洲等众多国家的定价详情。

适合不同游戏类型与变现模式：适用于需要全面全球支付解决方案的企业，包括具有多元变现模式（IAP、订阅、广告）的游戏。Adyen的“Interchange++”定价模式提供了比固定费率模式更高的透明度。对于交易量大的游戏发行商而言，了解费用的细致构成（交换费、收单行费用、卡组织费用）能够进行更精确的成本分析和潜在优化，这对于管理游戏行业的微薄利润至关重要。

6. Boku

公司概览与游戏重点：Boku是一家移动支付公司，允许企业通过运营商代扣和移动钱包收取在线支付。它受到索尼、微软、EpicGames和腾讯等主要游戏公司的信任。

核心功能与服务：

• 移动优先支付：专注于直接运营商代扣和移动钱包。

• 全球移动网络：在全球90多个国家运营，提供银行级支付系统。覆盖超过70亿个支付账户，支持200多种本地支付方式。

• 隐私与安全：直接从手机话费中扣除存款，无需银行详细信息，提供完全隐私(70)。利用移动网络运营商数据进行安全验证。通过多因素认证确保支付授权真实，从而实现无商户拒付。

• 无摩擦扣款：支持商家发起的订阅和一键购买扣款。

• 促销优惠：将促销优惠整合到支付流程中。

支持平台：以移动为中心，与PlayStationStore有合作关系。

地理优势与本地支付方式覆盖：Boku在全球范围内运营，并在印度（Qubecell）和德国（Mopay）进行了收购，还获得了意大利主要移动运营商的接入（Mobileview）。在移动优先普及率高的新兴市场拥有强大影响力。Boku专注于运营商代扣和移动钱包，直接满足了新兴市场庞大用户群体的支付需求，这些市场移动优先普及率正在加速，而传统银行基础设施有限。这使得发行商能够从那些可能无法进行游戏内购买的玩家那里获得收入，从而显著扩大市场覆盖。Boku为这些“无银行账户”或“银行服务不足”的人群提供了一个关键的支付通道，允许他们直接通过手机话费或本地移动钱包支付数字内容。

适合不同游戏类型与变现模式：非常适合移动游戏，特别是那些利用微交易、订阅，并面向移动普及率高但传统银行服务受限市场的游戏。

7. dLocal

公司概览与游戏重点：dLocal是一个全球支付平台，帮助企业商家触达新兴市场的消费者。它为游戏行业提供支付解决方案。

核心功能与服务：

• 新兴市场专业化：在40多个国家运营，连接商家与通常无法使用国际卡的客户。

• 本地支付方式：支持各种本地和替代支付方式，包括巴西的Pix、电子钱包、银行转账以及拉丁美洲、非洲和中东及非洲地区的卡支付。

• 跨境支付：专注于简化跨境支付和支付。

• 实时处理：旨在实现无摩擦支付，这在交易通常以毫秒计的游戏行业至关重要。

支持平台：未明确详细说明游戏平台。

地理优势与本地支付方式覆盖：在拉丁美洲（巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、秘鲁）、非洲（尼日利亚、南非、摩洛哥）和中东及非洲地区拥有强大的影响力和重点。dLocal直接专注于新兴市场，并能够通过将本地货币转换为稳定币来处理“被困流动性”，从而实现更快的跨境结算，这是一个独特且关键的优势。这解决了发行商在金融监管复杂和货币波动的新兴市场运营时面临的主要痛点，确保了更快的收入获取。

适合不同游戏类型与变现模式：通过整合本地支付选项，旨在提高新兴市场的用户获取和转化率。适用于面向这些地区的游戏，可能支持IAP和混合模式。

8. RazerMerchantServices(RMS)

公司概览与游戏重点：RazerMerchantServices(RMS)是RazerFintech的B2B业务部门，是新兴市场最大的O2O（线上到线下）数字支付网络之一。旨在加速东南亚地区的支付数字化。

核心功能与服务：

• 广泛支付方式：支持全球方案卡和110多种支付方式。包括卡支付、网上银行、电子钱包（Boost、TouchNGo、GrabPay、ShopeePay、支付宝、MaybankQRPay）、先买后付（GrabPayLater）、现金柜台服务、移动话费、游戏点卡、电子钱包充值、礼品卡激活、电信和公用事业账单支付。

• 线上与线下网络：东南亚最大的线下支付网络（100多万个实体受理点）和在线支付网关。

• 数字化入驻：为中小企业和微型商户提供全数字化入驻流程。

• 增值服务：提供电信/电子钱包充值、公用事业账单支付、游戏点卡等服务，以增加线下客流量。

• API集成：单一API集成到RazerGold的支付堆栈。

支持平台：支持东南亚地区全球和区域商户的在线支付。GooglePlay代码通过RMS提供。

地理优势与本地支付方式覆盖：RazerMerchantServices在东南亚地区（马来西亚、新加坡、菲律宾，并扩展到泰国、印度尼西亚、台湾、香港）具有强大影响力。支持25种本地货币。RazerMerchantServices在东南亚的强大实力，特别是其庞大的线下支付网络（100多万个实体点）以及对本地电子钱包和现金柜台服务的支持，具有高度相关性。这使得发行商能够触达东南亚游戏市场中很大一部分依赖非银行卡支付方式的用户，有效地弥合了线上到线下的支付鸿沟。通过启用现金柜台和本地电子钱包充值服务，RMS使游戏发行商能够从那些否则无法进行数字购买的人群中获取收入。

适合不同游戏类型与变现模式：适用于移动游戏，特别是那些面向东南亚市场的游戏，支持包括IAP、订阅以及通过增值服务实现的广告变现等多种变现模式。

相关成功案例：被评为马来西亚最佳非银行FPX收单机构。2021年上半年处理的总支付额（TPV）超过32亿美元。

9. Stripe

公司概览与游戏重点：Stripe是一个全球支付平台，尤其专注于加密/Web3业务。

核心功能与服务：

• 全球支付：支持来自180多个国家的135多种货币和数十种支付方式。

• 加密/Web3解决方案：接受稳定币支付，支持使用美元支持的稳定币开展业务，提供法币到加密货币的入口，发行稳定币支持的卡。

• 欺诈预防：内置欺诈预防和授权优化。

• 支付：以本地法币和加密货币（USDC）向全球用户、卖家和创作者进行程序化快速支付。

• 身份与KYC：提供解决方案以确保合法用户入驻并遵守当地法规。

支持平台：未明确详细说明传统游戏平台，但提及加密货币交易所和广义的“全球支付”。

地理优势与本地支付方式覆盖：在全球许多国家广泛可用。

适合不同游戏类型与变现模式：非常适合Web3游戏、NFT市场和加密货币交易所。对于传统游戏，它提供强大的全球卡处理和通用支付基础设施，但其独特价值主张目前主要体现在加密领域。Stripe对Web3和加密货币支付的强烈关注表明其在游戏变现未来发展中的战略定位，尤其是在“边玩边赚”（P2E）和NFT集成日益普及的背景下(13)。对于探索这些新兴模式的发行商而言，Stripe提供了稳健且合规的基础设施。

10. PayU

公司概览与游戏重点：PayU专注于帮助企业在全球范围内扩张，特别是在新兴市场，提供针对游戏的定制支付解决方案。

核心功能与服务：

• 新兴市场专业知识：专注于拉丁美洲和非洲，这些地区是游戏行业增长最快的区域。

• 本地化支付：整合电子钱包、银行转账和先买后付（BNPL）等替代支付方式，以适应区域支付习惯。支持拉丁美洲的BoletoBancário等现金支付选项和非洲的移动货币解决方案。

• 多币种支付：允许玩家使用当地货币支付。

• 高批准率与欺诈预防：与支付提供商合作优化交易路由，降低拒付率，并投资于强大的安全措施。

• PCI认证的本地在线支付平台。

支持平台：未明确详细说明，但暗示适用于在线游戏。

地理优势与本地支付方式覆盖：在欧洲、拉丁美洲（阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚、墨西哥、巴拿马、秘鲁）、非洲（南非、尼日利亚、肯尼亚、加纳）、中东（以色列）具有强大影响力。PayU明确专注于“解锁新兴市场的潜力”，并深入了解本地支付偏好（例如，拉丁美洲的BoletoBancário，非洲的移动货币），这使其成为希望渗透这些高增长但复杂的市场的发行商的战略合作伙伴。其在这些特定地区简化跨境交易和提高批准率的能力，是直接的价值主张。

适合不同游戏类型与变现模式：非常适合面向新兴市场的游戏，特别是移动游戏，因为内容和支付的本地化至关重要。支持多样化的变现模式。

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