ChinaJoy回顾 | Meetgames研讨会：全球市场调整期，细分赛道涌现哪些新机遇？

在 ChinaJoy 期间，飞书深诺集团旗下专注游戏全球发行服务的平台 Meetgames 成功举办了高规格闭门研讨会——“创变者说·解码游戏细分赛道新机遇”，Meetgames 团队与 Amazon、Google、Kwai、LINE、Mintegral、Snapchat、Yahoo! JAPAN 媒体代表，AppGrowing 专家，与众多知名游戏企业代表共同探讨出海新路径。

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一、游戏产业现状：变革孕育新机会

研讨会伊始，飞书深诺集团游戏行业副总裁 Richie 致辞，分析行业现状的同时阐释了“创变者说”这一主题的内涵：

相信大家近期看到了不少游戏行业数据——Google Play 新游戏数量逐年减少，手游收入大盘微跌。这些变化意味着，行业到达变革的节点，将涌现更多新机会。虽然目前游戏市场的头部效应依然存在，但也同时出现了很多细分赛道和融合创新的潜在机会，这些是我们看到的希望。

基于这一行业现状，会议到场嘉宾分赛道展开了深入讨论。

二、圆桌讨论：重点赛道洞察与策略

会议现场聚焦竞技、RPG 和休闲三大重点赛道，探讨目前海外游戏发行的方法以及细分赛道机会，核心结论如下：

1. 竞技组：

竞技组围绕头部射击产品以及电子竞技赛事展开讨论。主要关注两大核心方向：

• 社区运营

在如今以存量市场为主的竞争环境中，除了传统的UA获客和品牌营销，游戏厂商会着重关注社群与社区运营。

嘉宾分享了巴西市场的典型案例：以“草根玩家到电竞选手”的励志故事为核心，通过 KOL、Twitch 等垂直平台及 PR 传播，实现了卓越的曝光效果。这种区域化、多维度的内容传播方式，值得密切关注。

• 素材投放

在竞技游戏的 UA 投放中，Meetgames 总结并分享了过往项目的素材经验。

对于射击类游戏，综合表现最好的素材分别是枪械展示类、玩法引导类、剧情类，分别对应玩家中的核心用户、次核心用户、泛用户。其中，玩法引导型素材在目前正处于上升期的撤离类射击产品中表现尤为亮眼。

而对于自走棋类产品，素材普遍强调 MOBA 元素，重点聚焦于展示角色、策略、以及移动端操作的便利性。

2. RPG组：

RPG 组嘉宾聚焦于二次元游戏领域，就媒介传播、UA 投放等议题进行了探讨。

讨论重点在于老牌二次元游戏如何在长生命周期中焕发新生。许多头部手游在第一年发行期会抢占移动市场，获取核心用户；在第二年拥有稳定现金流和更大团队规模后，为寻求增量用户，会逐步将推广重心向多平台倾斜，进行有针对性的投放。

二次元游戏的运营高度依赖周期性版本及活动更新，但全球发行常面临各地区节假日不同步导致活动排期困难的问题。不少游戏选择推出区分地域的版本来满足不同地区玩家的需求。《原神》则采用了更巧妙的方式——自创架空节日，既不受地域限制，又能与现实节日产生呼应。此举既契合其二次元奇幻世界观设定，又能有效满足不同地区发行的需求。

3. 休闲组：

主要针对两个话题进行深入探讨：

• 投放素材

从素材角度来看，休闲组讨论了如何高效打通素材预测试→沉淀优秀素材→高价值投放的完整链路。从地域性来看，东南亚市场往往被视作投放测试的理想区域，例如印尼市场具备多样性文化样本，菲律宾英语普及率高。

目前，各大厂商已开始将 AI 技术应用于素材制作，但对于 AR 特效等素材，AI 提效仍存在盲区。

• 品类选择

讨论的另一大核心是，在休闲品类的红海赛道之中如何高效选择合适的玩法品类。对于国内厂商来说，玩法融合已经成为常见策略。当融合玩法出现新风口，窗口期往往非常短暂。游戏厂商具备敏锐的捕捉能力，快速验证产品，实现快速布局。

另外，IP 对于休闲游戏也有很大加成作用。以 Game Ale 旗下的《Ragnarok Crush: Match & Merge》为例，虽然定位为休闲游戏，但在轻度的消除或者合成类玩法基础上，可以借由 IP 引入 RPG 甚至 SLG 的长线玩法，极大提升了玩法的延展性，延长游戏生命周期。除此之外，在发行层面，Ragnarok 系列的 IP 素材、IP 类 KOL 都能一定程度上压缩成本。

三、Meetgames全链路出海发行服务

在宏观环境变化与细分赛道机遇交织之下，为助力游戏厂商把握全球市场机遇，Meetgames 提供全链路出海发行服务，赋能游戏厂商实现全球成功。

Meetgames 平台主要包括线上 SaaS 工具与全链路出海发行服务。飞书深诺集团 Meetgames 负责人& CSM 中心负责人高博深入介绍了四大核心服务板块，重点聚焦发行服务在过去一年的核心优势与突破性进展。

Meetgames 发行服务主要分成四大板块——

1. 市场调研 | 市场、用户、竞品研究

市场调研的成果主要应用于两个方向——

• 产品策略：通过多维度调研，为玩法优化、活动和商业化提供依据。

• 发行策略：基于目标区域与用户定位，帮助客户选定发行市场，并制订定制化策略。

2. 渠道投放 | 产品测试、数据调优、媒介采买、代投

在过去一年中，Meetgames 显著提到了投放数据的利用效率——

• 细分赛道：在代投服务项目中，我们按照细分赛道，对于 RPG、休闲等等玩法类型做深度的数据和经验沉淀。

• 数据模型：利用数据追踪平台和Meetgames 自有数据模型，能快速推导优化建议，使服务质量得到大幅提升。

3. 市场营销 | 效果素材制作、品牌营销、内容运营与社群

今年 Meetgames 在营销服务的流程化、标准化层面取得了显著成效。

产品和发行对于市场营销的需求在持续迭代，策略、手段、落地执行等各个层面都在持续推陈出新。因此，将服务视作产品，如何敏捷调整业务流程，使其符合持续变化的市场需求，始终是一大挑战。Meetgames 通过精细化的流程管理与严谨的标准体系，以精品化的服务实现了高质量、稳定交付，赢得了大客户的高度认可与复购。

4. 工具与平台 | 基于谷歌云与谷歌 AI 的技术解决方案

应用领域包括投放素材、服务器等等。这类服务产品类型丰富，未来会将服务内容及时更新在Meetgames 平台上。

除了夯实以上基础服务，今年 Meetgames 重点打造了两大服务模块：

社区社群服务：构建玩家情感连接，激活「老产品」生命力

在 Google Play 平台，全球畅销前 100 的手游中，66% 的收入来源于发行已满五年的产品，而新游上市一年内的收入，仅占整体的 10%～20%。可见，手游出海的收入重心依旧倚赖存量产品。因此，在存量竞争的环境下，老产品的社区与社群运营尤为关键。

然而，不少厂商对游戏社群的认知还停留在“公告栏”与“反馈通道”层面，只将其当作官方活动的发布平台或简单的用户意见收集工具。要真正与玩家建立持久的情感纽带，就必须深化互动方式，推动内容共创。 Meetgames 通过完善的 KOC 孵化与运营机制，结合多渠道社媒联动，不仅激活了玩家在端内的参与度，也能占据玩家在端外的内容消费时间，显著提升了社群活跃度与忠诚度。

营销服务：拒绝模板，千人千面破局

营销的核心在于深入触达赛道用户，同时扩展至更广泛的潜在用户并实现有效转化。因此，游戏发行策略并不能套用公式，按部就班地执行既定手段，需要根据产品特性，采用定制化营销策略。

过去一年，Meetgames 通过深入剖析客户产品特点、市场环境与竞争格局，量身定制营销方案，实现了真正的“千人千面”个性化触达。并依托自身全案营销能力、丰富的 KOC 资源以及线上线下媒体网络，确保策略高效落地。

Meetgames帮助开发者更全面的通过市场数据了解自己的竞争优势，免费提供游戏竞品分析、发行服务和工具，助力出海开发者完善发行能力，高效率抓住市场机遇赢得成功。

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