二次元游戏投放升级：以《鸣潮》解读 2024–2025 年广告投放新趋势

长期以来二次元游戏更多依靠内容与社区自然传播，但 2024–2025 年一系列案例显示，越来越多二次元游戏新品开始把“广告投放（paid UA）”作为重要的增长手段之一。以国产二游《鸣潮》为样本，可以观察到从预热到公测、再到后续版本，广告投放节奏、素材量级与渠道组合都在发生结构性变化。

一、《鸣潮》的海外广告投放轨迹

根据广大大的广告投放监测与专题分析，《鸣潮》从 2023 年就在海外有小规模广告投放记录，但在 2024 年进入公测期后明显放大广告投放：2024 年 4 月开始在 YouTube 投放，5 月在美区 TikTok 开启大规模投放，公测当月即冲上美国 App Store 动作类榜单并在上线月突破百万下载；广大大统计显示其累计创意量级与版本迭代非常高，并在出海广告投放榜单上连续上榜与攀升，成为2025上半年投放力度最大的二次元游戏之一。

这组可观的广告投放动作说明两点：一是二次元游戏 IP/美术并不天然等于“零投放”——在竞争更激烈的海外市场，广告投放能显著加速首量；二是厂商愿意为二次元游戏持续投入创意制作与渠道预算，以求在短期内获得平台分发与榜单效应。

二、为什么二次元游戏从“内容驱动”转向“投放+内容”？

1. 市场竞争加剧，必须争夺首量入口

全球下载与用户注意力有限，单纯靠社区自然增长（尤其是在欧美/东南亚等非原生二次元游戏市场）越来越难得到足够的首量和榜单曝光。

2. 平台分发机制偏好有声量的产品

ASO 与应用商店的榜单对短期下载冲量反应敏感，广告投放能快速触发算法推荐，从而带来后续的自然流量溢出。

3. 广告投放渠道与创意成熟

短视频渠道（TikTok/YouTube Shorts）能精细化地测创意、测定向，降低单次试错成本，促使厂商愿意大规模试验不同风格的二次元游戏素材。

三、《鸣潮》广告投放策略：素材分层与创意

1. 多渠道并进

《鸣潮》在美区同时使用 YouTube、TikTok 等渠道进行素材测试与放量，证明短视频与长视频并行能覆盖不同受众阶段。

2. 大量迭代素材

从“事前预约”到“首发大推”再到“版本活动期”，鲸吞式地做 A/B 创意测试，把素材分为玩法演示、剧情钩子、明星/情怀类三类主线。

3. 借助榜单效应放大自然量

在广告投放推动下迅速登上动作榜单，有助于吸引二次传播与媒体报道，进一步拉升下载曲线。

四、二次元游戏厂商的广告投放建议

1. 把“广告投放”写进产品上线节奏里，而不是临时预算——发布前的预热预算、首周裂变预算与后续节奏预算都应规划清晰（SOV 与 CPI 目标）。

2. 素材分层：先玩法后情怀，再做本地化——短视频表现良好时再拉长片与剧情广告；每个目标市场都要做语言与文化钩子的本地化测试。

3. 数据链路与归因打通（ROAS/LTV 测量）——广告投放需与产品内数据（首日留存、7 日付费率、LTV）紧密联动，做到“投多少、回收多少”可量化。

4. 保留社区与内容运营的长期投入——广告投放带来首量与榜单，但长期留存仍靠产品与社区；广告投放与社区应并行，二次元游戏尤其需要玩家维护，使其与IP产生情感链接。

5. 用行业白皮书与监测工具验证假设——定期参考 AppGrowing、广大大、Sensor Tower 等报告，跟踪目标市场的 CPI、eCPM 与素材表现，避免盲目“随大流”而浪费预算。

结论

《鸣潮》的案例清晰表明：在 2024–2025 年的海外市场环境中，二次元游戏若想在短期内获得规模化首量与榜单效应，需要把广告投放纳入整体增长策略。但长期价值仍依赖产品与社区的持续经营；最优路径是“广告投放带来首量、内容带来留存与货币化”。对出海厂商而言，今后竞赛不仅是美术与 IP，更是“谁能更快、更智能地把创意变现、把广告投放数据转化为可复制的增长模型”。

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