横幅广告退位？用 Epic Plane Evolution 看混合变现与混合休闲新范式

过去两年，移动游戏广告货币化格局在多个维度发生了结构性变化：横幅广告（banner）在多数核心市场的 eCPM 与可视价值长期低于插页与激励视频；与此同时，越来越多超休闲/休闲产品采用“插页/激励 + IAP（应用内购买）”的混合变现路径，以提高 ARPDAU 与长期 LTV。

曾经依靠横幅广告日进斗金的超休闲游戏，正悄然掀起一场混合变现的革命。Voodoo旗下最新热门游戏《Epic Plane Evolution》完全抛弃了横幅广告，转而采用应用内购买（IAP）、插页式广告和奖励视频的组合策略。

一、混合变现时代，横幅广告正在失去“首选”地位？

作为互联网广告的原始形态，横幅广告在程序化购买技术普及后市场份额一度下滑至28%（Statista 2024）。

尽管通过技术迭代，横幅广告在金融、教育等垂直领域有所复苏，但在游戏领域，尤其是超休闲游戏板块，其效果已然不佳。

横幅广告集中出现了以下问题：

1. 收益天花板低

横幅广告的可视度与交互价值较低，使其在广告主竞价中的相对价值受限。相比之下，插页与激励可以在用户注意力集中的断点内高强度曝光，并与转化行为更直接挂钩，因此在定价上通常优于横幅广告。

2. 买方偏好与质量要求的提升

随着混合变现广告主与 DSP 对可视率、转化率与反作弊的重视提升，低质量或易被忽略的横幅广告库存逐步被中高端买方边缘化。竞价工具也让优质插页/激励库存更容易获取更高出价，进一步加剧了格式间的分化。

3. 玩家体验与付费协同的逻辑

其他形式的混合变现广告可以嵌入游戏断点并交换明显的体验利益（如复活、额外尝试激励），从而直接提升用户对付费权益的认知并推动后续 IAP。相对而言，长期常驻的横幅广告更易造成误触、视觉疲劳和体验摩擦，进而对留存与 LTV 产生负面影响。许多实践案例表明，激励与 IAP 存在协同效应：合理的激励设计不仅拉高短期 ARPDAU，也能提高后续付费转化。

二、混合休闲案例剖析：Epic Plane Evolution 的混合变现结构

游戏行业的变现模式正在悄然转变。在出海投放手游的变现类型占比上，混合变现产品占比已经超越纯IAA产品。这一转变意味着游戏开发商更加注重多元化收入来源，通过混合变现降低对单一变现模式的依赖。

Voodoo 的 Epic Plane Evolution 在爆发性增长期表现出显著的“广告 + IAP 并重”的混合变现结构：广告收入以插页与激励为主，IAP（包含去广告类商品与体验加速道具）也贡献了可观份额。

产品逻辑解读（为何采用该组合）：

1. UA 成本与短期回收

在大规模用户获取（UA）场景下，单次曝光价值（由高 eCPM 的插页/激励决定）直接关系到能否快速覆盖获量成本。横幅广告在这种场景下的回收速度慢且不稳定，因此对以量取胜的超休闲产品并非最佳选择。

2. 体验驱动的付费通路

将“去广告/移除插页”作为 IAP 权益，能把对广告敏感的用户以低摩擦方式转化为付费用户，既提升了用户体验，也增加了混合变现的稳定性。

3. 广告节奏与断点设计

把插页放在自然断点（任务结算或失败后），同时将激励视频与明显的体验提升绑定（如复活、额外奖励），可以在保证填充和完成率的同时，降低流失并提升 IAP 的联动转化。实践中，这种“断点+激励”的节奏设计比恒定展示横幅广告更利于留存与变现平衡。

三、混合休闲产品/发行层面混合变现要点

1. 把 KPI 拉到生命周期层面

短期关注 ARPDAU 与广告 eCPM（按国家/平台分层）；中长期把重心放在 7/30 天 LTV、IAP 转化率与留存。避免以短期高填充掩盖长期留存下滑的风险。

2. 以“断点 + 激励”为核心放置广告

插页与激励应放在自然断点（如关卡结算、失败复活）；激励回报需具备明显体验价值，才能保证高完成率与良好用户感受。若保留横幅广告，仅放在次要界面或结算页以减少误触。

3. 把“去广告”设为低摩擦 IAP

将“移除插页/横幅广告”与其他体验性权益捆绑，作为低价入口的 IAP，有助于把部分高价值但不愿频繁观看广告的用户转化为付费用户，提升长期 LTV。

4. 地域化差异化配置

在北美 / 日本 / 韩国等高付费市场，优先使用插页/激励并积极测试 IAP；在东南亚 / 拉美等区域，更应侧重激励以换取单次价值，并对横幅广告持谨慎态度。

5. 持续数据化实验

通过 A/B 测试广告频次、激励奖励大小、IAP 定价与权益组合，避免静态策略。用行业基准做横向对标并定期复盘，逐步构建对自家产品最优的混合变现方案。

结论

横幅广告并未彻底消失，但在能获得高 eCPM 插页/激励库存并能做 IAP 设计的产品里，横幅广告已从“默认主力”退居一线。行业正向“以玩家体验为中心、用插页与激励提高短期回报、用 IAP 锁定高价值用户”的混合变现方向演进。Voodoo 的 Epic Plane Evolution 是这一转向的可观察样本：在大规模 UA 与产品设计下，发行方倾向于放弃低效的常驻横幅广告，把注意力放到对 LTV 有更大贡献的路径上。

Meetgames帮助开发者更全面的通过市场数据了解自己的竞争优势，免费提供游戏竞品分析、发行服务和工具，助力出海开发者完善发行能力，高效率抓住市场机遇赢得成功。

了解更多市场数据，扫描上方二维码联系平台运营