Meetgames游戏产品出海分享（三）：小游戏出海机会和休闲游戏出海启示

2024年7月23日，罗斯基联合飞书深诺集团旗下Meetgames和liftoff共同举办的游戏出海沙龙在上海举办。为了帮助更多企业客户和行业伙伴了解游戏产品出海的趋势和机会，Meetgames整理分享了飞书深诺集团游戏行业CSM负责人高博带来的《海外热门中轻度品类赛道玩法与市场分享》演讲内容。作为分享的第三部分，本文将探讨小游戏出海机会点、休闲游戏出海中的重度产品轻度化和轻度产品重度化等内容。

一、小游戏出海机会点分析

在Meetgames往期的分享中可以看到，日韩及中国港澳台在榜单上超五成以上都是发行不到一年的产品，是对新品接受度比较高的市场。Meetgames将从产品侧出发，分享最近的趋势洞察。

大家比较关注的小游戏出海，其实就是国内的很多H5小游戏变成App，然后在中国港澳台、日韩、东南亚进行发行。如果成绩比较好的话，会扩充到西方。这里面代表产品不胜枚举。今天讨论重点是，在这些产品的背后究竟是什么样的原因。

下图是参考数据，因为只能统计到IAP收入，还有很多的IAA收入是无法统计的。下面将探讨一下小游戏出海的归因洞察。

以塔防策略赛道为例，Meetgames发现，在这个赛道留存的产品其实会出现两个比较大的问题。

1.变现能力差

塔防策略赛道游戏的ARPU很低，不到0.55。其次有很多这种产品是没有做IAA的，只有这个赛道里做得比较头部的产品，它的ARPD才会到达3-7之间。可是对比于传统的轻度游戏普遍达到5的情况，还是有一点差距。

2.玩法创新缓慢

以《Bloons TD》为例，该产品的核心体验在近几代产品中是趋同的，主要收入还是来自老产品，对于新玩法的探索较少。但是国内产品作为进入者通过为用户提供了差异化体验，从而分得了相应的市场盘。

二、小游戏出海的“进化”

小游戏产品出海做了很多进化，可分为多个层面。第一个层面是借鉴已有的玩法机制；第二是加入副玩法，降低了玩家的准入门槛，提供多元化的玩法体验，让玩家尤其是在前期的体验过渡会更好；第三就是能够帮助破圈。因为加入了副玩法势必会加入更多的外围系统，加入外围系统的话，自然而然就会在商业化上可以融入更多的IAA以及IAP的元素，收入构成也更加健康。

另一个进化的方面在阶段性的体验上。Meetgames发现在过往比较成熟的产品中，它在前期、前中期包括后期的体验相对来说比较平缓，玩家的心流也相对平缓，主要体现在三点，第一点是单局节奏偏慢，第二点是关卡相对固定，第三点是如果想要体验到比较深度的策略层面，需要一定的养成和链路。

但是Meetgames也看到新兴的小游戏在这方面做了很大的调整。首先是在前期体验当中，会加入更多的roguelike形式，极大地增强了前期的技术体验。好处就是第一是能够让玩家在前期留下来，第二就是通过前期的商业化，极快地把用户的成本收回来。

三、游戏产品出海的赛道机会

在前面的洞察里，Meetgames发现了肉鸽加塔防可能是未来说比较有借鉴性的赛道。也有很多产品的在研项目在该赛道当中在做持续的尝试。这里面的关，一是传统的塔防游戏，前期存在玩法固定。加入roguelike能够很好地把前期的问题所克服掉，这就会抛出一个问题，唯一的解法就是Rouguelike+塔防吗？其实不是。Meetgames也看到，很多理论上有希望的赛道，比如召唤战斗赛道，同样的问题有老产品占比较高，除了CR之外，玩法迭代也比较缓慢。

以小游戏为代表的休闲游戏出海的玩法策略会更加丰富，但是受众门槛有限。有些产品已经取得了阶段性的成功，比如《we are warriors》，它降低了玩家的准入门槛，给大家提供了轻度化的体验。这款产品在2024年H1下载超过2000万。如果能解决掉中期的流失以及IAP变现的问题，则有很大的想象空间。

另一个趋势是重度游戏轻度化。在很多SLG产品当中普遍存在，如《Last War》。为什么要讲重度玩法轻度化？原因是基于这个层面的新思考：做轻度游戏的时候重度化。

Meetgames发现一款产品叫《Battle Cats》的超休闲游戏出海产品，它就在中后期加入了非常硬核的养成系统，导致后期的数值付费非常明显，展示了反向操作也可能是一个方向。

综合来看，小游戏出海和休闲游戏出海都面临着多种机会和挑战。通过不断创新玩法和优化体验，游戏产品出海有望在全球市场上抓住更多增长机遇，跑出更高的数据表现。欢迎注册Meetgames，获取更多游戏出海沙龙分享内容和数据洞察​​。