Meetgames游戏产品出海分享（二）：小游戏、休闲游戏出海赛道和市场分析

2024年7月23日，罗斯基联合飞书深诺集团旗下Meetgames和liftoff共同举办的游戏出海沙龙在上海举办。多位专家、平台负责人相聚一堂，共同探讨游戏产品出海新机会。飞书深诺集团游戏行业CSM负责人高博也带来了《海外热门中轻度品类赛道玩法与市场分享》主题演讲。演讲围绕小游戏出海、休闲游戏出海、重度产品轻度化、轻度产品重度化等内容，解读了游戏产品出海市场的品类和区域机会。以下是分享内容整理的第二部分，欢迎交流互动。

一、游戏产品出海热门细分赛道分析

1. 放置RPG

从下载和收入来看，该赛道都保持了比较理想的成长状态。中国厂商在这个赛道的下载量和收入占比都超过50%。《Legend of Mushroom》《AFK Journey》都是头部产品。从这几款代表产品也容易得出一个结论，就是下载区域主要还是在日本、韩国和中国港澳台为主，尽管在美国还有西欧做出一些尝试，但主要收入市场还是以日韩以及东南亚为主。一部分原因是产品包装，另一部分也是因为玩法。

2.roguelike

在Meetgames看来，roguelike不是一个玩法品类，而是一个内容和呈现方式。roguelike游戏在2024年H1收入达264MM。虽然下载层面有一些降低，但是收入层面有10%的增长。从收入上来看，也是以中国厂商为主要的贡献者，发行区域也主要是在韩国、中国港澳台。美国和东南亚的一些收入，是因为过往的赛道积累。

3.塔防策略小游戏

塔防策略小游戏出海细分赛道的“盘子”其实并不是特别大，只有74 MM。这部分的中国厂商的收入占比在中等偏上，中国总体的收入盘占全世界的30%左右。

4. 三消

三消休闲游戏出海的整体的收入有2357MM，与小游戏加一起相当。这个品类的增长率比较平稳，收入增幅有18%，下载则降了18%。下载层面降低或平稳，但是收入增长的归因是赛道比较固化，收入主要来长线运营的产品，而新品获得的市场份额相对较少。而老产品通过留存用户的长线经营上拉升了ARPU，从而收获更多的收入。

这里面中国厂商的收入占比较低只有7%。代表作品来自海外厂商。在这种传统的赛道里，收益还是以美国、西欧、日本为主。

5. 轻度游戏的社交派对

该赛道收入增长非常明显，但中国厂商收入占比只有1%。

6.3D堆叠消除

这一品类收入增长同样夸张，达到了106%的增长率。我国在这品类的收入占比只有8%。收入的Top国家还是以美国、西欧为主。

7.传统中度游戏

模拟竞争游戏的盘子有1189MM，它无论下载还是收入都比较平稳，收入区域依然是以美国、西欧和日本为主，中国厂商的占有率相对来说偏低。

二、游戏产品出海主流市场数据分析

中轻度游戏产品出海市场的大盘数据总体可分为三个TIER。第一个TIER就是收入的重头国家，以美国、西欧为主。第二个TIER是日本、韩国和中国港澳台，在T2市场里，盘子没有特别大，但是人均的ARPU值是非常高。小游戏在这个地区也获得了非常好的表现。所以游戏产品出海拉美和东南亚这样的市场时，需要关注产品的玩法以及当地用户的属性是否有很好的契合，如果不契合的话可能会有一些风险。

总体而言，在市场热度方面，中轻度手游的整体收入和下载占到40%，收入增长率达到24.6%。这里的收入只有IAP的收入，没有计算IAA收入，所以实际数据还会更加可观。在中轻度游戏的各地区表现方面，美国、西欧依然是中轻度的T1市场；日、韩、中国港澳台具有市场潜力，而且本土市场也频繁地取得了比较好的成绩；拉美和东南亚这些以下载为优势的地区，收入相对来说不是特别高。

关于游戏产品出海重点地区的产品表现，Meetgames发现，在美国、西欧这样的国家，收入榜中超过70%的产品都是发行5年以上的产品，相对来说比较固化。但《MONOPOLY GO！》这个产品在美国地区是双榜第一，在西欧地区是双榜第四。这款产品发行于2023年3月份，所以也是能够看出，尽管榜单比较固化，但依然是有破圈的可能性存在。

整体而言，小游戏出海的细分赛道表现展现了游戏产品出海的生命力和不确定性，为新老游戏的发行、运营策略提供了丰富的参考。休闲游戏出海的主流市场也存在着多样的机会和挑战。欢迎注册Meetgames，获取更多沙龙分享和数据洞察​​，和Meetgames一起深入挖掘小游戏出海、休闲游戏出海的品类和区域机会。