Meetgames对话游戏茶馆（一）：游戏出海市场趋势和游戏厂商出海发行挑战

2024年，游戏出海发行正在成为越来越多游戏厂商的战略选择。出海游戏市场惊喜重重：腾讯、网易、米哈游等大厂持续霸榜全球手游营收榜单头部，在国内外同步疯狂吸金。《菇勇者传说》《寻道大千》《向僵尸开炮》等小游戏频频打破出收入纪录。不难看出，如今游戏厂商出海已经不是大厂专属，越来越多中小团队也带着更多元的产品争先迈入了出海行列。在百花齐放的表象之下，游戏出海发行的真实现状究竟如何？为了解答这个疑问，飞书深诺Meetgames游戏出海行业CSM负责人高博与全球移动游戏行业媒体与平台游戏茶馆展开深度对话，畅谈出海游戏市场的挑战和机遇。以下是部分对话整理。

游戏茶馆：2024上半年出海游戏市场整体表现如何？

高博：我提供两个数据吧，今年上半年全球手游下载量同比下降4.5%，收入同比增加4.7%；其中中国游戏厂商出海的手游下载量更是同比狂降25.9%，收入相对平稳，同比下降了3.7%。 这些数据表明，全球出海游戏市场的流量红利正在持续衰退，寻求新增用户对于游戏出海发行来说会变得越来越艰难，因此持续关注并挖掘老游戏、精品游戏的长线运营和变现潜力，将成为越来越多厂商谋求收益增长的选择。简单来说就是，我国出海游戏市场正处于下载量下滑、收入上升的良性竞争阶段。

游戏茶馆：哪些国家或地区是今年上半年游戏出海市场的主要增长点？

高博：收入方面，拉美、中东、西欧和非洲等地区在H1的收入增速最快；下载量方面，得益于我国小游戏厂商出海潮的兴起，中国港澳台和日韩地区的增量最为显著。

游戏茶馆：除了以上出海游戏市场，您认为还有哪些有潜力的蓝海市场值得国内开发者关注？

高博：实际上，我认为出海游戏市场发展至今，已经没有一个地方算得上是所谓的“蓝海”，可以说全球都已经步入了“红海”阶段。

游戏茶馆：那么从游戏厂商出海的品类上来看，今年最热门的出海品类有哪些？

高博：热门品类大体可以分为两大类型：一是国内厂商一直都比较擅长的SLG、RPG、MOBA、射击等重度品类；二是今年大家讨论度很高的小游戏，或者说轻度休闲游戏。

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游戏茶馆：现阶段，国内游戏厂商出海过程中最主要的挑战是什么？

高博：一方面是产品同质化的问题，如今同一赛道上许多游戏的玩法和体验差异并不大，这导致它们难以与竞品区分开来，从而影响其市场表现。 另一方面就是日趋激烈的市场竞争，现在游戏产品不仅需要和同类竞品进行竞争，还会受到其他行业的影响。比如电商行业在圣诞节、感恩节等节日期间进行的集中投放行为，会对出海游戏市场的获量价格和效果造成直接的冲击；再比如短剧、短视频这些热门的碎片化娱乐方式，也会抢占潜在游戏用户的时间，和游戏行业形成竞争关系。 这两点不仅是当下游戏厂商出海的挑战，也是整个游戏行业的挑战。

游戏茶馆：针对游戏厂商出海的两个挑战，有什么比较好的解决办法吗？

高博：针对同质化的问题，要直接对玩法进行创新还是很难的，现在能通过玩法创新取得成功的产品可以说是少之又少。我建议大家可以在成熟的玩法基础上做一些微创新，把游戏内容做得更加精细，或者给用户提供一些差异化的游戏体验。 而对于跨行业竞争这一点，如今还没有比较好的解决办法，毕竟行业之间的影响总是难以避免的。不过厂商们可以在游戏出海发行的黄金流量节点中，通过新版本内容，以及恰如其分的节日包装等产品运营方式召回老用户，以及促进留存用户活跃，从而提升产品的DAU等数据表现，同时避免通过激进的获客策略直接与其他行业进行抢量竞争。

以上是Meetgames相关负责人与游戏茶馆关于游戏出海市场的部分对话内容。即刻注册Meetgames，深入了解更多游戏厂商出海经验和游戏出海发行策略。