Meetgames对话游戏茶馆（二）：游戏厂商出海策略和如何提升游戏出海发行成功率

在刚刚落下帷幕的ChinaJoy期间，游戏厂商出海相关的展位人头攒动，游戏出海发行主题的行业论坛和沙龙层出不穷。Meetgames又一次亮相CJ，并带来互动展台和“跨界融合：探索游戏出海新赛道”圆桌研讨会，引起了业内人士的关注和参与。飞书深诺Meetgames游戏出海行业CSM负责人高博也与全球移动游戏行业媒体与平台游戏茶馆展开深度对话，畅谈出海游戏市场的挑战和机遇，并围绕游戏出海发行实操阶段的成功率分享了经验和策略，以下是对话整理。

游戏茶馆：从你的经验来看，游戏厂商出海怎样才能找到适合自己团队和产品的目标市场？

高博：首先是调研，厂商在游戏出海发行之前，可以从产品的玩法品类、美术题材和IP这三个变量着手，判断高潜地区，也可以通过分析同类产品在不同地区的表现，快速瞄准机会市场。

其次是测试，将游戏原型放到对应游戏出海市场，厂商就能够通过数据直观地看到该地区玩家对游戏的反馈。 为什么调研和测试都要做？因为在测试阶段的表现未达预期的区域，不代表地区没有潜力，也可能是产品仍需调优。所以厂商还可以通过数据归因找到背后的问题，并以此对游戏进行进一步的调优。调研、测试两步走，能够帮助厂商们避免错漏，更精确地找到目标市场。

游戏茶馆：找到目标市场之后，游戏出海厂商怎样才能跨越地域文化和民俗的鸿沟，做好产品的本地化？

高博：游戏出海发行的本地化包含的内容比较多，我们可以简单地把它分为内容本地化和性能本地化两大方面。其中内容本地化又可以分为端内和端外两种情况，其中端内的内容本地化，指的是游戏内的内容本地化调整，这个过程主要需要参考当地的文化符号、美术元素等等；端外的内容本地化，就是说我们可以利用当地民俗或热点，对产品营销策略进行包装。

性能本地化包括机型适配、服务器搭建、做小包体等等，这些看似朴实无华的环节，也会对游戏的数据表现带来直观的影响。 不过从潜在风险和成本维度考虑，做地域适普性更广的全球化内容性价比更高。比如在圣诞节活动期间，我们在游戏中可以将其称作“冰雪节”，这样可以避免宗教争议的同时，更安全地追上节日热点。

游戏茶馆：在游戏出海市场，现在常用的营销手段有哪些？

高博：现在游戏厂商出海常用的营销手段非常多，而且基本与国内大同小异。第一，利用媒体资源，进行产品推广，加速产品曝光，是出海游戏获取用户的核心手段之一；第二，利用KOL、KOC等资源输出更多游戏内容；第三，玩家社群也可以直接用于进行内容宣发；此外，OOH（户外广告）、商场快闪等线下方式在许多地区也是常用的营销手段。

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游戏茶馆：提到社群，现在许多游戏出海发行都会尝试玩家社群运营，那么Meetgames在海外常用的社群运营方式有哪些？

高博：社群运营的功能模块非常丰富，它既可以作为官方发布公告讯息的平台，可以是游戏厂商出海和玩家进行沟通、提升情感羁绊的桥梁，可以帮助厂商收集玩家的建议与反馈，也可以充当我们的宣发渠道，还可以聚集核心用户，成为他们进行端外内容（比如UGC）分享与消费的平台。我们在进行社区运营的时候，基本会从客户的需求出发，围绕以上五个维度去深入执行。

游戏茶馆：在游戏出海市场深耕十年后，针对上面我们谈到的一系列发行上的挑战，诸如市场洞察、买量、本地化营销、社群运营等，Meetgames平台可以为出海厂商提供哪些解决方案？

高博：游戏出海在筹备期、研发期、推广期、运营期等不同阶段遇到的问题，Meetgames都能解决。作为飞书深诺旗下专注游戏出海发行服务的平台，如今Meetgames已经为出海游戏企业提供了包括定制调研、产品测试、媒介采买、广告投放、创意素材、整合营销、SDK工具在内的各项发行服务，能够帮助更多游戏厂商出海轻松打破壁垒，快速起步，获得全球成功。

游戏茶馆：我知道有很多头部游戏出海厂商都是你们长期合作的客户，那么Meetgames获得这么多游戏厂商认可的秘诀是什么？

高博：首先，我们飞书深诺在出海行业深耕了十年， Meetgames已经服务了行业3000+客户，基本覆盖了行业细分品类，服务经验覆盖50+发行地区，我们在游戏全球发行服务领域积累了丰富的数据和经验。 其次，我们有非常专业的服务团队，不仅团队拥有甲方游戏出海发行经验，同时我们在海外新加坡、日本、美国、印度、阿联酋等全球多个国家和地区还有本土的团队，因此我们能够更快理解和响应出海厂商的需求，提供更专业和本地化的服务。 再次，背靠飞书深诺集团的资源和技术优势，Meetgames提供了全球超40+优质媒介资源和AI驱动的创新产品及工具，并帮助出海厂商积极链接更加多元的生态资源，助其实现全球成功。

游戏茶馆：提到新兴技术，你们对于如今业内关注度很高的AI有布局的计划吗？

高博：AI其实在游戏出海发行营销方面大有可为。 首先，我们可以通过AI精准预测和模拟产品广告投放后的成长曲线，帮助企业做营销投放决策，包括在哪些渠道投放、以什么方式来做投放，还可以利用AI根据实时返回的结果做实时的营销投放策略调整。 同时，AI可以助力个性化的营销创作，可以针对不同用户、不同场景，推送不同类型的广告和广告内容，以达到最好的营销成果。 我们集团正在全力推进AI在营销中的应用，与大模型公司合作，基于大量行业数据，建立AI Agent，为客户提供定制营销链接。

经过多年的发展，竞争日趋激烈的游戏出海市场早已脱离“蓝海”行列，不过在广阔的全球游戏市场中，游戏厂商出海仍有许多潜在机会值得关注。Meetgames《2024中轻度游戏全球市场趋势洞察》显示，在全球手游收入增速整体放缓的大背景下，今年上半年中轻度游戏应用内收入依然保持着25%的高速增长，其中国内小游戏出海表现更是迅猛，在港澳台、日韩等区域都拿下了不错的成绩。因此，开发者们可以抓住轻度游戏玩法多元化、重度游戏玩法轻度化等趋势，积极尝试中轻度游戏和小游戏的开发和游戏出海发行。欢迎注册Meetgames，获取更多市场趋势观察，在专业团队的支持下深入市场、了解玩家，积极拥抱市场变化、新技术，抓住更多增长机会。