Meetgames对话游戏陀螺：游戏出海实战与出海游戏发行避坑指南（二）

在刚结束不久的ChinaJoy盛会期间，游戏研发商、发行商以及第三方平台齐聚一堂，探讨出海、小游戏、AI、投融资等行业热议话题。飞书深诺集团游戏行业总监李捷和Meetgames合作的客户雷霆游戏买量团队负责人孙帅接受了游戏创业资讯平台游戏陀螺的深度采访，就“出海”话题分享了游戏出海​领域的宝贵实战经验，并深入探讨了出海游戏发行避坑点、当前市场趋势和未来发展方向。以下是采访的第二部分精彩内容。

游戏陀螺：若重来一次，你们会有哪些更周全的出海游戏发行计划？

孙帅：如果能重来，一是要在素材准备上多花心思，因为当时刚出海时，素材准备较单一，大多是基于原生录屏为主，素材思路多是玩法的展现。如果是现在游戏出海素材会更丰富，真人、UE、达人等都会运用上。二是，投放节奏把控更精细，当时在预约阶段的投入特别大，上线数据不及预期时，整个投放节奏被打乱，从浅层投放切到深层投放的转化都很慌张，完全被数据和媒体算法牵着走。

游戏陀螺：游戏出海在韩国遇挫后，我们还会继续攻克这个市场吗？

孙帅：会，我们今年10月还有一款卡牌放置RPG游戏《炼金大魔王》上线韩国市场。站在公司的角度，这是我们必须拿下的市场。我们追求成功，但是可以接受失败。虽然这两年遇到过挑战，但也在不断地总结与复盘。我觉得海外仍是蕴含巨大机遇的市场，但对于跟我们这些国内转战海外的团队而言，最重要的是一定要放下原有的经验主义，不要有执念，要尊重当下客观的数据结果，尊重地区玩家展现出来的真实反馈，同时必要时借助合作伙伴的力量，才能避免踩更多的坑。

游戏陀螺：我们游戏出海在哪个区域获得了较好的成绩？

孙帅：《一念逍遥》在欧美取得了不错的成绩，也是公司目前为止海外营收最大的产品。尽管这个品类可能在欧美吃不开，但由于它成本比较低，我们也做了很多的本地化，吸引了一大批对东方玄幻感兴趣的用户。例如我们在游戏内添加了很多指引、专有名词的解释等，而欧美玩家也挺愿意去探索这些东西。

游戏陀螺：欧美是我们下一步重点发展的出海游戏发行区域吗？

孙帅：在公司层面，我们没有非重点的区域，美、日、韩、台这些高收入地区，都是我们的重点区域。公司在出海方面投入特别大，研发的项目基本上都是全球化立项，加上外部投资和控股，有近20个研发团队。不同的项目重点地区不同，主要是基于研发制作人设计产品的初衷，玩法的适配度等等而定。

游戏陀螺：今年下半年公司有哪些新的发行计划？

孙帅：下半年，《Monster Never Cry》会发行韩国、台湾和日本；《冲啊原始人》在欧美上线；另外一款外部代理微信小游戏会发行港澳台，再到日韩欧美；明年年初公司内部自研了两三年的游戏新品也会在大陆、港澳台与日本地区陆续发行。基本海外主流游戏市场都会覆盖，所以我觉得我们没有重点区域，所有都是重点。

游戏陀螺：雷霆和Meetgames是什么时候开始合作的？Meetgames提供了哪些解决方案？

孙帅：我们2020年就开始合作了。前期合作主要是基于游戏出海能力建设培训，包括基础知识培训、法律法规等，通过与飞书深诺Meetgames的合作，我们得以快速打通国内与海外的信息差。中后期的合作贯穿了游戏的研发与发行全生命周期。

首先立项阶段，通过Meetgames我们能够迅速且全面的了解海外游戏市场信息，包括市场大盘、用户数据、竞品情况等。例如我们曾经想制作一款4X游戏，即模拟经验+SLG。在立项阶段初期就跟他们提需求，让Meetgames帮忙分析4X策略游戏在各个地区的数据情况，包括市场评估、成本、CPM、重点区域等。同时，在我们游戏测试阶段，他们还会帮忙进行画风测试、玩法测试等测试验证工作。

其次，在上线阶段，Meetgames也会帮助我们制定投放策略，包括预算配比、媒体组合、投放节奏等。《飞吧龙骑士》在欧美与日本上线时，都是通过Meetgames去获得更多的市场和竞品信息，定制发行的节奏与策略，并结合自身的特点做一个预算阶段的投入配比。更重要的是，凭借飞书深诺深耕全球化市场多年拥有众多媒体资源的基础，Meetgames能够为我们提供大量的媒体资源协助。

此外，在创意素材制作以及本地化营销也能够获得专业团队支持。Meetgames在日韩都有本地化的拍摄团队，未来我们也会借助他们的平台做更多的素材拍摄合作。

游戏陀螺：帮助游戏出海厂商打破信息差、快速起步，是Meetgames成立的初衷吗？

李捷：是的，很多游戏团队在国内打下坚实的基础，又基于业务扩张的目标转战海外市场，但海外市场整体情况与国内存在较大的差异，玩家的偏好、买量环境、素材创意、法律法规都有很大的不同，贸然出海容易遇挫，过往也有大量的游戏厂商在海外折戟沉沙的案例。因此，我们希望在游戏厂商出海前期就帮助他们打破国内与海外的信息屏障，顺利地迈出全球化的第一步。

同时，就像刚才孙总讲到的，在游戏研发和发行全周期，我们会提供包括前期的技术、中期的资源、决策以及中后期游戏运营、本地化等在内的全链路的出海游戏发行服务，来帮助出海游戏厂商快速起步，实现全球成功。

这里补充一下技术方面的支持。首先，我们有技术专家可以帮助出海客户解决游戏对媒体或三方的技术接口问题，包含对接过程前的指引，对接中的技术支持，对接后的QC等等。当然我们不仅仅只有技术咨询的支持，Meetgames还有集成了包含登录，支付等基础功能的TopSdk；甚至是在云服务器的部署上，我们也能够给客户进行一站式服务。

图注：Meetgames平台全链路发行服务

以上为Meetgames就游戏出海和出海游戏发行话题对话游戏陀螺的相关内容。欢迎注册Meetgames，第一时间获取后续游戏出海案例分享与游戏出海营销指南。