从《黑神话：悟空》看PC游戏出海策略丨谷歌广告投放指南分享

低成本、高转化的广告到底怎么做？有哪些你还不知道的广告产品？在本期游戏出海​广告产品指南中，Meetgames以《黑神话：悟空》为例，解读PC游戏出海投放策略，助力大家快速掌握谷歌广告投放技巧，抓住出海机遇。

2024年8月20日，PC单机游戏《黑神话：悟空》正式上线。游戏在国内火爆的同时，也在海外“腾云驾雾”：Steam流水总榜霸榜超10周，包揽国区、美区、俄区、土区、日区在内的超20个国家和地区分榜单冠军；海外用户也给予了高度评价，让这款中国游戏获得了广泛认可。游戏出海已然成为推动中华文化走出去的重要力量。

虽说本地化是这类型游戏的出海受阻碍的痛点，但是黑神话的海外成功也告诉我们，海外以及全世界玩家不能接受的是游戏的粗制滥造和低水准，而不是文化碰撞磨合间的代沟。做本地文化输出的精品游戏同样会受到海外玩家的追捧，而对于海外玩家自身来讲，独具魅力的新鲜文化和悟空立体的角色塑造也带给他们极大的新鲜感，引起了海外用户对于《西游记》的好奇，而游戏更是用现代视角解释了东方神话，打破了海外玩家对中国文化“难懂”的传统认知。

被称为第九艺术的游戏已经是一种现代文化输出的重要方式，《黑神话》中的每座寺庙、雕刻、悬崖都是中国文化元素的缩影，取景都来自于真实的神州大陆，有着东方韵味的独特美感。

游戏科学的长期主义也同样为他们带来了商业价值，瑞幸联名、限定周边之火爆表现出了超越大众认知的用户购买力；滴滴、京东等平台也与悟空联名，无不体现了一款好的游戏在中国自会体现出他的商业潜力。

同时，像以腾讯、网易为代表的国内公司也在着手准备中国3A，投资海外3A工作室，或许他们的战略决策也意味着中国游戏及出海游戏未来的一片新“蓝海”，中国上下五千年的悠久历史与文化底蕴，随意抽离便能拼凑出一部史诗级的游戏世界观，这或许也是未来中国游戏出海的一条思路。

目前我国游戏出海产业正在迎来历史性的“出海”良机，《2023年中国游戏产业报告》表示国产游戏海外市场总收入达163.66亿美元，相比十年前增长近九倍。而《黑神话：悟空》的成功出海，这不仅验证了PC端游戏的商业潜力，也为我们指明了新的发展方向。

一、PC端游戏出海，谷歌仍是不可忽视的重要渠道

现在在手游广告投放的角逐已经达到白热化阶段，而从数据来看，近年来，PC游戏市场份额持续增长。据数据显示，62%的海外玩家在享受手游的同时，也在其他平台上进行游戏。另一方面，PC端和主机端共占据了55%的海外游戏市场份额，然而中国开发者在这一领域的市场占有率不足6%，这无疑为我们提供了广阔的发展空间。

那么作为一款PC游戏想要在谷歌进行广告投放，需要做哪些前期准备？谷歌又有哪些主要的推广产品，如此众多的推广产品预算改如何分配？接下来由Meetgames为各位一一解答。

二、谷歌广告投放前准备工作

1. 接入网站代码：Google全局代码转化跟踪代码

2. 广告后台设置：转化事件（download为主）

3. 埋点检查工具：Tag Assistant Legacy (by Google)

4. 广告成效追踪：广告后台/Google Analytics

三、谷歌广告投放主要广告产品

1.Video Action Campaign（视频行动号召广告）

视频行动号召广告系列目标是获得更多转化，同时继续针对最低每次转化费用进行优化。行动号召视频广告系列会生成多个广告组合，这样可使用最相关的广告格式向适当用户展示广告。

使用时机 ：鼓励用户深入了解您的产品或服务、分享联系信息以及采取对您的业务有价值的其他操作；

广告形式：10s以上的可跳过的插播广告格式和视频发现广告格式；

展示位置：YouTube首页动态、YouTube观看页、视频合作伙伴；

出价方式：选择「销售」、「潜在客户」或「网站流量」作为目标，出价策略可选择尽可能提高转化次数或目标每次转化费用CPA。

2.Display （展示广告）

谷歌展示广告依托于其10亿+的互联网用户群、200万+的可投放网站和APP，旨在帮助厂商找到合适的受众群体。它的定位选项让PC游戏出海推广能够有的放矢，在恰当的位置和时机向潜在客户展示广告信息。

展示形式：将不同素材资源上传到 Google Ads 制作自适应型展示广告时，谷歌会使用机器学习模型，根据从效果历史记录得出的预测数据确定适合每个广告位的最佳素材资源组合。

广告优势：自动优化广告效果；扩大覆盖面；节省时间；可与动态再营销结合使用。

3.Search Ads（搜索广告）

搜索广告也是谷歌广告投放中的关键形式。它指广告通过文字广告的形式，根据用户搜索的字词或词组来与搜索结果页进行匹配。通过关键词进行匹配的搜索广告可以展示在整个谷歌搜索网络的搜索结果旁边。

4.Performance Max（效果最大化广告）

效果最大化广告系列是一种以目标为导向的广告系列。借助它，效果导向型广告厂商只需制作一个广告系列，即可利用所有Google Ads广告资源。它的用途是对基于关键字的搜索广告系列进行补充，帮助厂商跨越谷歌的所有渠道（如YouTube、Google展示广告网络、Google搜索、Google探索、Gmail和Google地图等），寻找更多有转化潜力的客户。

目标导向型解决方案：利用自动化和机器学习技术，通过提高转化次数和价值，来充分发挥预算的最大价值，优先实现对厂商而言至关重要的PC游戏出海目标。

了解购买途径：多渠道归因可帮助了解消费者活动路径，因而可以进一步优化投放方式，适时投放合适的广告。

始终在最优质的广告资源上投放谷歌全渠道：利用厂商提供的素材资源，自动生成广告素材，并以经济高效的方式在谷歌所有产品和服务中大规模覆盖客群。

四、谷歌广告投放总结及预算分配建议

Meetgames根据benchmark和投放经验，总结了一份PC游戏出海目标预算分配比例建议，PC游戏在谷歌广告投放的重点目标是视频行动号召广告和搜索广告。

以上为谷歌广告投放产品全介绍。在游戏出海市场竞争日趋白热化的趋势下，越来越多的出海厂商选择打开PC游戏出海思路，多端并行发行，让产品全方位覆盖每个端口，最终取得成功。Meetgames还有更多游戏出海策略和实战案例，即刻注册Meetgames深入了解。