出海手游市场趋势解读：中国游戏出海日本游戏市场的机会和挑战

在移动游戏领域，日本游戏市场一直是全球最赚钱的市场之一，中国游戏出海​日本增长显著，新品、爆品不断。Meetgames将结合近期市场数据解读日本游戏行业的最新脉动，探索移动游戏领域的发展态势与未来方向，为出海手游提供市场参考。

一、移动游戏在日本游戏市场的近期表现

根据最新统计，日本移动游戏2024H1下载量超3亿次，同比增长6%；收入规模超60亿美元，同比下滑3%，虽然收入呈现负增长，但整体市场体量仍然庞大，占全球手游（不含中国内陆市场）整体的近18%。且日本玩家在移动游戏上的消费意愿强、玩家价值高：2024H1日本移动游戏ARPD稳居全球第一，尤其是角色扮演类游戏，ARPD更是高达40美金以上。

二、 日本市场出海手游的品类趋势

一直以来，日本游戏市场都表现出对特定出海手游品类的偏好，其中角色扮演类游戏以其丰富的故事情节和深度游戏体验，一直受到玩家的喜爱，因此在收入上占据了主导地位。这种趋势在2024年上半年依然明显，角色扮演类游戏以压倒性的差距继续担任着该市场最吸金的游戏品类，获客表现也仅次于超休闲品类。与此同时，模拟品类也值得关注，收入占比排名第二，获客占比位居第三。中国游戏出海日本市场时，可以参考细分品类的下载和收入表现。

Source: Meet Intelligence

从2024年上半年日本移动游戏应用内收入增量TOP20榜单来看，角色扮演和模拟品类的产品数量占比超6成，中国出海手游产品有8款，其中有4款进入榜单的头部位置，分别是中国小程序游戏出海的《Legend of Mushroom》（菇勇者传说），中重度品类融合休闲玩法的产品《Last War:Survival Game》《Whiteout Survival》（寒霜启示录），以及万达旗下IP手游《圣斗士星矢》。

此外，在这Top20的榜单中，有近半数的产品主玩法偏中轻度，剩下的不少产品也或多或少融合了轻度的副玩法，可见在热门品类固化的日本市场，越来越多的开发者尝试用更多轻量产品来打开该市场。

除此之外，乙女游戏也在日本游戏市场蓬勃发展。2024年上半年，乙女游戏下载量对比去年同期增加了106%，收入对比去年同期增加了45%。中国游戏出海日本的模拟约会产品《恋与深空》更是冲上2024H1日本移动游戏应用内收入榜第12名。

《恋与深空》这款游戏不同于其他乙游的差异点在于加入了战斗玩法，简单来说就是采用了玩家单人主控＋助战角色自动辅助的双人驻场模式，玩家可以通过普攻、主动技、共鸣技和誓约技四种方式攻击，营造出一种双人作战、一起打怪的作战体验，日本玩家对这套战斗系统十分乐意买单。

Meetgames预计，未来几年，RPG和模拟类游戏将继续领军日本游戏市场，与此同时，这两大品类的“轻度化”将成为新兴趋势之一，IAP+IAA的混合变现模式也成为他们所青睐的变现方法。游戏开发商未来将更注重游戏的即时娱乐性和可接入性，产品在保持低上手门槛的同时也能一定程度提升了游戏的吸金能力，从而实现玩家拓圈及商业变现。

三、日本游戏市场手游题材及IP趋势

1、日本游戏市场手游题材趋势

二次元作为日本现代的一种原生文化，覆盖了影视、游戏等相关领域，粉丝群体庞大。中国游戏出海日本产品也大多以二次元为主题来迎合本地玩家。

此外，日本有着悠久的民间传说和神话故事，其中包含了大量的幻想元素，如神明、妖怪和超自然力量等。这些传统故事在现代文化中仍然影响深远，为幻想题材提供了天然的文化土壤，所以幻想魔法类游戏在日本也非常受欢迎。这类题材游戏通过丰富的想象力和创造性，抓住玩家猎奇心理，为玩家搭建了各式各样的离奇新颖的世界观，因此在日本也具有相当大的市场。

根据2024H1的数据显示，日本市场热门手游产品中，二次元和幻想魔法类题材的产品合计下载量占比和收入占比均大幅领先其他题材的游戏产品，可见这两类题材的游戏产品在获客和变现上均表现突出。

2.日本游戏市场IP衍生趋势

日本是一个盛产动漫以及游戏IP的国家，在原IP已经有大量粉丝的基础上，基于这些IP所制作的出海手游本来就会在获客端有很大的优势，而且玩家的留存率和付费意愿也会比较好。

根据2024H1的数据显示，日本市场流水前100的手游中，属于IP衍生的手游产品有38款，合计下载量占到25%以上，合计收入占到50%以上。

此外，该38款IP加持的游戏产品中，从数量分布上看，有一半是PC/主机游戏IP衍生的手游产品，其次近三成是日漫IP的游戏产品；从下载量分布上看，游戏IP的产品合计下载量占46%，其次日漫占31%；从收入分布上看，游戏IP的产品合计收入占45%，日漫IP的产品合计收入占30%。

从具体的IP内容来看，迪士尼、宝可梦IP衍生的游戏产品获客表现格外突出，而赛马娘、命运和勇者斗恶龙等原创IP的手游产品收入表现较为突出。此外，如海贼王、龙珠、最终幻想、圣斗士星矢、游戏王等日漫IP在下载和收入端表现都比较靠前。

无论是移动游戏还是PC游戏，拥有强大IP背景的游戏似乎更能吸引玩家，因此开发商投资于知名动漫、电影改编或原创故事IP的游戏项目趋势愈发明显。

3.日本游戏市场IP联动趋势

IP联动在日本手游市场是一种常见且有效的商业策略，能够为手游产品带来多方面的好处：

（1）实现玩家拓圈：通过引入其他知名IP的元素，可以吸引那些IP的粉丝群体，从而扩大自身的潜在用户基础；

（2）延长游戏生命周期：定期的IP联动能够不断为游戏注入新鲜元素，帮助维持游戏的新鲜度，延长产品生命周期；

（3）提高玩家活跃度：带有时效性的联动能激励玩家在活动期间更积极地参与游戏，从而提高玩家的黏性和留存率；

（4）拉动游戏收入增长：IP联动往往伴随着大量的应用内新品推出和营销活动，可以有效激发现有玩家的消费意愿；

（5）加强本地化融合：联动本地具有深厚文化基础的IP，并将相关元素融合进游戏，有效加强游戏产品本地化色彩。

根据Sensor Tower发布的《日本手游市场IP联动现状》报告显示，“日本游戏市场头部长寿手游保持稳定的IP联动”，其中日本当地的动漫IP为游戏联动的主要对象，绝大多数头部手游都在去年一年内与多个动漫IP进行了联动，比如进击的巨人、东京复仇者、EVA等。

Source：Sensor Tower

报告中显示，《怪物弹珠》作为日本地区总收入排名第一的产品，2023年总计IP联动达25次，自2014年来月均联动2次，周年庆当月高达5次。频繁的联动保持了玩家粘性和活跃度，是该款产品的下载量和收入一直名列前茅的重要原因，更值得一提的是，该产品十年来的收入一直保持着上涨趋势。

Source：Sensor Tower

报告中还以中国游戏出海日本的经典出海手游产品《荒野行动》为例，展示了该款游戏的IP联动情况和效果：2023年全年《荒野行动》在日本市场的IP联动次数超15次，几乎每月都与热门动漫IP联动，且每次IP联动均对游戏应用内流水有明显拉升作用。

Source：Sensor Tower

总体来看，日本游戏市场的移动游戏虽然整体增速放缓，但市场的成熟也将鼓励游戏厂商在产品和营销的创新上进行更多投入。

此外，日本游戏市场特有的文化环境使得日本移动游戏呈现出独特的活跃性和发展趋势。且随着科技的进步和全球文化的融合，中国游戏出海日本也有望逐步突破日本游戏市场的文化壁垒，更多出海手游将抢占日本移动游戏市场的一席之地。Meetgames也将持续关注相关趋势，欢迎注册Meetgames获取更多一手数据解读。