游戏出海增长加速度 | 海外手游市场精准如何实现精准买量投放技巧分析？

2024年12月5日，飞书深诺Meetgames和Singular、PubMatic、Yandex联合在北京举办的「游戏App出海增长加速度」线下沙龙在北京圆满落幕。活动从海外手游全球移动应用市场趋势、变现优化策略、俄罗斯市场洞察、精准买量投放技巧等角度，以分组讨论的形式全方面探讨现阶段移动应用游戏出海的赛道机会和精细化运营方法，洞悉游戏、泛娱乐、工具等热门品类出海的增长秘诀。

会上，飞书深诺集团游戏优化专家崔兰带来了《如何实现精准买量》的主题演讲，从2024上半年海外手游市场概况、买量渠道和广告产品选择、素材选择、数据分析及投放复盘等多角度进行了分享。以下是本篇文章将为您带来活动演讲的精华内容。

一、2024年上半年海外手游市场概况

从全球手游市场来看，游戏出海流量红利期已经逐渐衰退，但收入从2022年开始保持了增长趋势，市场回暖趋势正在加快。数据显示，下载量同比下降了4.5%，但收入增长了4.7%。

尽管下半年数据尚未出炉，仍可以看出中国手游厂商在出海赛道上的表现更加理性和谨慎。从2024H1下载量来看，同比下降了25.9%，但中国厂商的收入仅下降了3.7%。

在全球热门地区，流量红利消退、市场回归理性的环境下，大多数地区都呈现下载量下滑、收入上升的良性竞争阶段。中国港澳台和日韩地区作为小游戏出海的第一站，再次被大量进入市场的中轻度新品激活，率先掀起新一轮的玩家抢夺和市场竞争。

二、游戏出海如何实现精准买量？

在了解了海外手游市场的整体趋势后，我们来看看有哪些买量投放技巧可以如何实现精准买量。在选择产品时，我们需要考虑产品在这个市场是否受欢迎，是否能安全获客，以及最终能否实现ROI回正。

说起获客，大多数游戏出海都会通过买量手段进行拉新。然而那么，在买量过程中，我们可能会遇到这哪些问题：呢？

• 海外渠道广告产品繁多：如何选择适合自己的渠道？

• 广告效果不理想：比如买量成本越来越高，数据波动较大，KPI一直在变，还有投放经验不足等问题。

• 投放经验不足， 问题多， 走弯路多等。

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第一步， 如何选择渠道和广告产品

除了我们常规的大媒体如Facebook、Google外，还有很多覆盖全球各个地区和国家的媒体。通常，我们常用于游戏出海推广的媒体有10多家，这些媒体拥有100多个广告产品，以及100万+的社群定位和1万+的关键词。因此，我们需要根据营销目标做好搭配。

第二步， 受众对应广告素材的选择

选择好渠道和广告产品后，我们需要考虑如何精准覆盖目标受众。以一个SLG产品受众拆解为例，我们可以将受众分为核心受众、次核心受众以及泛用户。针对不同的受众，我们在制作素材时也需要有针对性。

第三步， 数据分析&以及复盘

投放需要数据推动。除了日报、周报等日常报告外，在投放一段时间后，建议进行多维度分析，比如与行业数据对比、素材的四维方向和各类素材类型占比等，我们需要进行阶段性复盘。首先，梳理目标完成情况；其次，总结优化思路，基于总结做出策略更新和迭代，并输出下一个阶段的Media Plan。到这一步，我们的投放链路就告一个段落了。

如您还想了解更多海外手游市场趋势、海外游戏出海买量投放技巧，欢迎注册Meetgames平台或扫码添加平台运营，获得更多帮助。

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