Meetgames干货分享：小游戏市场趋势和小游戏出海“增长”方向

2020-2022年期间，宅经济红利为游戏市场带来的大量轻度玩家，中轻度游戏市场表现强劲，小游戏市场发展迅速。众多小游戏通过本地化调整和高福利策略成功进军海外市场。在此背景下，为了帮助更多的开发者、发行商和服务商在全球化的道路上找到方法和灵感，2024年11月28日 ，飞书深诺集团旗下专注游戏全球发行服务的平台Meetgames联合广大大、罗斯基在广州举办以效果为首的线下分享沙龙。来自行业内不同领域的重量级嘉宾齐聚一堂，分享最新趋势、最佳实践以及小游戏出海策略经验。以下为现场嘉宾的分享实录。

小游戏出海赛道分享和发行策略建议

飞书深诺集团游戏行业CSM中心策略总监张喆从小游戏like演变趋势到值得关注的小游戏like出海赛道做出分享，同时给出了出海赛道的发行策略建议。

张喆表示，小游戏like整体经历了玩法验证、商业化模式探索、玩法融合探索、市场充分验证的四个不同阶段，每个阶段都有非常典型的代表玩法和产品诞生，同时推动着品类的不断成熟与创新。目前小游戏like出海赛道值得关注的三大方向分别是召唤战斗赛道、军团战斗赛道、肉鸽塔防赛道，小游戏出海赛道迭代速度极为迅速，各阶段之间基本以3个月左右为单位。

从产品层面和市场层面来看，小游戏出海需要关注产品痛点、结合区域文化偏好，利用市场数据、行业洞察，拆解产品核心卖点，制定用户分层；同时还要借势AIGC驱动的潮流玩法，融入地区热点，利用内容营销、红人kol，通过社区营销和口碑传播，达到产品的高价值营销。

更多内容可见：小游戏出海市场概况与出海发行策略全解析

小游戏出海观察

广大大华南区总经理金晓杰分享了小游戏出海观察相关内容。他表示，从60+款出海的小游戏来看，品类集中在放置RPG、策略和超休益智游戏；从小游戏市场规模来看，下载量主要来自美国、西欧和拉美，应用内收入主要来自日本、韩国和美国；海内外市场规模迅速扩大，游戏的海外总收入已超过52亿元，双端下载超7500万次，其中亚太营销更注重预约和上线期，预约期一般提前1个月时间，重点推广期在上线后2个月左右；欧美在稳定期素材量更多，且整体推广周期更长。

2024下半年几款较受关注的出海小游戏有海彼游戏的【Capybara Go!】和一起玩科技的【Bacon's Revenge】。从素材角度来看，前者将网络热图与游戏画面结合，降级了用户看到广告时候的抵触感，同时还能很好的宣传游戏的坐骑系统，这类配合展示让用户更有下载体验游戏的冲动；后者的素材套路沿用了很多国内发行思路。部分套路确实有用，比如一些素材是攻略向的口播创意，通过分享游戏过关思路来吸引用户。

小游戏出海、副玩法、短剧出海和AI应用程序

Meta大中华区行业副总经理刘青展示了小游戏出海、副玩法、短剧出海和AI应用程序相关内容。他表示，AI 应用程序是2024年的主要趋势；轻度品类和玩法是增长引擎，角色扮演和策略游戏仍是稳居前两名的游戏类型，2023年收入分别为200亿美元和148亿美元；解迷游戏和棋牌游戏越来越受欢迎，其中棋牌游戏同比增长 18%，解迷游戏同比增长10%，均达到了100亿美元的收入水平。

同时，模拟、休闲和解迷游戏的应用内广告收入正在增长，应用内广告策略在某些类型的游戏中取得了成功，特别是模拟(41%)、休闲 (33%)和解迷(31%)游戏。未来，Meta将就开发者如何发送广告收入提供专门指导。Meta广告变现新品也将在2025年全面推出。

小游戏市场细分与差异化、买量与广告优化

 GGC HK CEO Joyce根据市场细分与差异化、买量与广告优化做出精细解读，同时依据业务流程优化目标，给出了游戏生命周期的效能提升方向指导，指出利用经验+方法论可以提升成功的可能性。同时，她还分析AIGC工具在产品全生命周期的广泛使用：在立项阶段，AI可获取更全面的市场信息自动输出立项报告；在研发阶段，AI可高效生成脚本、美术素材、音视频等内容，降低人力成本；在运营数据分析阶段，AI的自动化运营可节省人力，降低出错，让版本更稳定。

此外，Joyce还介绍了海外10+主流小游戏平台，并针对不同平台的特点给出了独特分享。

H5游戏、小程序游戏和小游戏出海的差异

游戏自媒体主理人罗斯基指出了H5游戏、小程序游戏和小游戏出海的三者差异。他表示，H5游戏在海外会同时涉及轻度和重度产品，但目标不同。H5小游戏出海形式不断升级并出现PWA-Web to APP技术应用。目前海外主流社交平台也都提供小游戏上架平台，比如Facebook小游戏、YouTube小游戏、Discord小游戏、TikTok 小游戏、Kwai小游戏和Telegram小游戏等。

同时罗斯基认为，无论什么类型的小游戏出海，适合的产品是基础，海外小游戏市场依旧有很多机会。“增长”的烦恼是必然，所以他也一并介绍了海外增量市场、渠道和产品方向，并重点关注中度化、融合玩法、混变商业模式，产品包括【運氣拚輸贏】【Block Blast: Puzzle Games】【Capybara Go!】【LastWar:Survival】等。

罗斯基还重点分析了“副玩法”买量套路和原生玩法融合开发，以及趣味玩法与核心玩法的结合。

以上就是Meetgames线下分享沙龙的相关内容。Meetgames专注游戏全球发行，聚焦游戏出海垂直领域，网罗业内动态资讯、全球爆款观察，提供出海前沿玩法和专业营销知识。