小游戏出海市场概况与出海发行策略全解析

近日，飞书深诺集团旗下专注游戏全球发行服务的平台Meetgames携手广大大、罗斯基在广州举办「小游戏全球扩张：探索海外增量市场」线下沙龙。活动从小游戏出海机会市场、买量投放策略、爆款打造策略、新平台探索、H5游戏、小程序游戏出海打法等多角度、全方面探讨了小游戏出海市场趋势和出海发行策略，为出海游戏厂商提供参考，助力出海小游戏抓住机遇，破局海外。

会上，飞书深诺集团游戏行业CSM中心策略总监张喆带来《小游戏出海：如何精准把握市场机遇》的主题分享，从小游戏LIKE演变趋势分析、高潜小游戏LIKE出海赛道、高潜小游戏发行策略等多角度带来了前沿洞察。以下是本次活动演讲的精华内容。

​小游戏出海：新征程与新挑战

在当今数字化浪潮汹涌澎湃的时代，游戏行业的竞争愈发白热化，小游戏出海也逐渐成为众多游戏企业寻求新突破的重要战略方向。

曾有不少关于小游戏出海的探讨活动，例如之前飞书深诺集团在相关领域的分享就引起了广泛关注。而如今，我们依然要深入剖析这一充满机遇与挑战的领域，尤其是在发行和市场营销方面，其重要性不言而喻。

小游戏出海市场现状概述

当前，小游戏出海市场已经呈现出一片热闹景象。众多产品纷纷踏上出海之旅，在全球范围内的影响力逐渐扩大。从市场规模来看，其增长趋势较为明显，越来越多的玩家开始接触并喜爱来自不同地区的小游戏。然而，这也意味着竞争压力的急剧攀升。在海外市场，玩家对于游戏品质、玩法创新以及文化适应性等方面都有着极高的要求。

当前小游戏LIKE市场已步入APP竞争的精细化阶段。众多产品成功出海，广泛覆盖多种品类与题材，这既彰显了市场的活力，也加剧了竞争的激烈程度。从发展历程来看，其呈现出玩法验证、商业化模式探索、玩法融合探索、结构化竞争四个阶段。

不同小游戏处于各异阶段，厂商必须洞悉此规律并制定战略。如召唤战斗类赛道的“we are warriors”，面临前中期用户高流失与变现弱困境；军团战斗类的“Art of war: Legions”和“Island War: Raid”，IAP变现不佳且内容与商业化结合待优化；肉鸽塔防 + 类虽有成熟产品，但在细分美术风格与画风题材结合区域用户喜好上存在市场缺口。游戏厂商唯有精准把握各赛道特性与问题，针对性地进行产品迭代与发行策略布局，才可能在小游戏 LIKE 出海浪潮中抢占市场高地，收获丰厚回报并实现长远发展。

小游戏出海发行策略：多管齐下，精准出击

在明晰了小游戏LIKE各赛道的状况与发展阶段后，最后聚焦于小游戏出海发行策略建议，此部分将从产品和市场两个维度深入剖析。

于产品层面而言，在小游戏立项之初，精准判断产品的市场机会点至关重要。借助竞品调研，深度剖析竞品于玩法设计、用户体验及商业化方面的短板，为自身立项筑牢根基。鉴于不同市场与用户群体对玩法、题材、美术风格的接受度存在差异，紧密结合地区文化偏好评估潜力不可或缺。再者，积极探索跨赛道创新路径，或融合其他赛道玩法元素，或优化现有玩法体验，以此塑造产品的差异化竞争优势。随后，通过综合市面上的下载量、收入、收入增速、玩家反馈等数据支持，并结合行业趋势洞察，判定契合未来市场走向的赛道。

完成上述步骤后，需拆解产品核心卖点并制定用户分层策略。核心用户注重差异化玩法与中长期的深度内容，借此吸引并留存；泛用户则侧重于短期刺激感、低门槛上手体验与丰富内容循环机制，以实现从泛用户向核心玩家的逐步转化。由于小游戏赛道发展迅猛，无暇进行大规模测试与调优，故而在立项确定后应迅速于目标地区开展初期测试，验证品类的适配度。值得一提的是，小游戏包体小巧，在宣传时可突出这一优势，推行轻包体+分包下载的组合宣传策略。

由此自然过渡至市场层面。对于小游戏出海，投放优化与素材创意策略堪称关键。在素材方面，其一，融入更多地域特色元素，如特色节日或热门事件，唤起当地用户情感共鸣；其二，采用普适化内容包装，以简洁易懂的文案与素材凸显简单上手、前期爽感的主题，吸引更多用户；其三，借势玩法潮流，参考如肉鸽、模拟经营等热门副玩法融合，增强游戏吸引力；其四，借助 AI 技术实现降本增效，既丰富素材多样性与创意性，又降低生产成本并提升投放成效。

市场层面的另一要点是内容营销、社群用户运营与口碑传播，当然这需在预算充足或游戏上线后有额外投入时方可着力推进。当下，东南亚与欧美市场的小游戏like 达人、主播数量呈持续增长之势，小游戏内容营销生态蓬勃发展。通过与主播、达人合作或参与平台传播活动，能在短期内收获高声量曝光，若佐以魔性、趣味短视频或话题，效果将更为显著。

以上就是演讲的精华内容分享。Meetgames作为飞书深诺集团旗下专注游戏全球发行服务的平台，将持续聚焦游戏出海垂直领域，提供更多小游戏出海市场干货或游戏出海发行策略等支持，助力国产游戏成功开拓全球市场。