Facebook广告投放策略之Facebook广告竞价解读

Facebook全球互联网用户覆盖率达41%，已然成为广告主投放广告的重要媒体之一，而Facebook广告投放也成为营销人员触达目标受众的重要途径。Facebook是如何决定向用户展示哪些广告内容的？这个问题的答案，即Facebook广告竞价。

Facebook广告竞价决定了哪些广告会展示给特定的用户，以及广告展示的费用。Meetgames将在本文中为您介绍Facebook广告竞价机制，分析影响广告展示的因素，并提供有效的Facebook广告竞价策略，助力游戏出海企业以最小成本进行Facebook广告投放。

一、 什么是Facebook广告竞价？

Facebook广告竞价这个动态且竞争的过程，可以决定平台上展示给用户的广告，以及广告展示的费用。通过参与Facebook广告竞价，企业可以在优化广告预算的同时，通过Facebook广告投放更精准地触达目标受众。

在Facebook广告竞价中，表现好的广告通常具有四个关键因素：

1.正确的广告目标：选择最契合业务目标的广告目标，将能够精准从受众中找到更有可能采取与广告目标相关操作的用户；

2.精准的受众定位：更精准的广告目标受众设置能够帮助Facebook广告竞价系统缩小范围，触达更多优质用户；

3.充足的预算及排期：当广告进入竞价阶段，企业的广告将会与其他定位相同受众的广告竞争。设置充足的预算、确保广告投放时间不低于7天，可使Facebook广告投放更有竞争优势；

4.富有吸引力的广告创意：优质的视觉素材和营销信息能够抓住用户注意力，同时也能够提高广告的相关性，提升广告竞价表现。

二、 Facebook广告竞价的工作原理

当用户使用Facebook，即代表该特定用户的广告位可供广告主选择，进而触发Facebook广告竞价。广告主之间通过竞价，便可以向该特定用户展示广告。但要注意，在Facebook广告竞价中，出价高低并非唯一决定广告是否被展示的因素。其原因在于，Facebook广告投放主要受两个因素影响：

1. Facebook广告投放通过帮助广告主覆盖目标受众并得到受众转化，为广告主创造价值；

2. 为使用Facebook，Instagram或Audience Network的用户提供良好的体验。

因此，为了确定广告的整体价值，Facebook会分配一个广告排名分数，该分数结合广告出价、广告质量和相关性、预估行动率对该广告进行打分。

1. 广告出价：广告主可在广告组层级设定出价金额，包括手动设置或自动设置两种方式；

2.广告质量和相关性：Facebook会评估一个人对企业投放广告的兴趣。如果广告获得了大量负面反馈，则会降低广告的总价值。如果此人有广告所宣传的内容感兴趣，则会增加广告的总价值。而这些，都是通过广告的相关度分数来体现的。企业可以在Ad层级，通过查看相关度表现来评估广告与受众群体过去的相关程度；

3. 预估行动率：即Facebook计算出的用户可能完成企业优化事件目标的可能性。

广告分数排名最高的广告主将赢得竞价，其广告也将在Facebook上展示。

三、 Facebook广告竞价策略

1.了解目标受众：利用Facebook中受众洞察与分析工具，识别关键的人群特征、兴趣和行为，并有的放矢的创作出高度相关且能够引起共鸣的广告，提高广告竞价获胜的机会；

2.优化广告创意：设计视觉吸引且能迅速抓住注意力的广告，明确CTA，确保有效传达广告信息。测试不同的广告创意版本，并结合数据反馈确立效果最佳的广告创意模式；

3. 确定清晰的目标和关键绩效指标；

4.测试不同的出价策略：Facebook提供了多种出价策略，如自动出价、成本上线出价和目标成本出价。企业可尝试不同的出价选项，找出最符合活动目标及预算的出价策略；

5. 监控广告相关性与用户互动：定期监测广告表现指标，如CTR（点击率）、转化率和相关性分数；

6.利用再营销和相似受众：再营销活动和相似受众是Facebook广告竞价中的两大工具，再营销允许广告主重新接触那些已经对你的游戏产生兴趣的用户，提高转化率；相似受众帮助广告主通过定位与现有客户群体有相似特征的用户，拓展受众范围。

游戏企业在进行Facebook广告投放前，可以先用小规模测试的方式，跑出最优投放策略，使Facebook广告投放成效最大化。Meetgames是飞书深诺集团旗下专注游戏全球发行的服务平台，能够为游戏出海企业提供投放测试、广告优化等服务，如您有Facebook广告投放需要，欢迎扫描下方二维码联系我们！