社交应用出海中东后的下一站在哪?又有哪些值得关注的应用发行策略?
发布时间:2024-07-19 16:23:46随着用户增长逐渐进入瓶颈期,社交应用出海已成为行业共识。不少社交应用出海中东地区,并在中东用户生活中扮演起越来越重要的角色。有人借助这些应用成为网红实现买房买车的梦想;有人通过直播获得创业所需的启动资金;还有人利用app打赏主播和up主;更多的用户还是选择用它来与家人朋友分享生活的点滴,进行互动,互赠礼物……值得一提的是,这些受欢迎的社交应用中有许多都源自中国的社交出海企业。2024年,社交娱乐各细分赛道又发生了哪些变化?社交应用出海又将呈现出哪些新的趋势?除了出海中东,社交app出海之路又将指向何方?又有哪些值得关注的应用发行策略?飞书深诺带你发现。
一、哪里才是社交应用出海的应许之地?
海湾六国作为石油出口大国,人均GDP领先全球,这为社交app出海的盈利创造了极为有利的条件。以阿联酋为例,其人均GDP高达数万美元,为当地用户提供了强大的购买力。与此同时,由于这里娱乐场所的匮乏,但互联网渗透率高,社交娱乐产品成为当地人释放娱乐需求的平台,追求精神满足的重要渠道。
一些社交应用出海中东的企业,在摸索出了适合的应用发行策略后,也实现了惊人的业绩。以某家被誉为“出海小腾讯”的社交应用出海公司为例,其近期发布的2023年报显示,企业总收入、净利润、经调整EBITDA以及公司归母净利润等财务指标均实现了显著增长,显示出强大的盈利能力。
然而,中东市场只是众多社交app出海的起点之一。在社交这一核心逻辑的推动下,各类产品融入了短视频、直播、语音、语音房、内容社区、游戏、交友、AI等多种元素,不断拓宽全球用户的社交娱乐时间,为盈利空间的拓展提供了更多可能性。根据市场研究公司Grand View Research的预测,全球社交娱乐应用市场的规模将持续增长,2023年至2030年的复合增长率将高达26.2%。也就是说,看似竞争激烈的社交应用出海市场仍处于上升期,潜力巨大,机会层出不穷。
根据飞书深诺App行业研究发现,社交约会app在全球范围内也均保持正增长,用户需求持续扩大。除中东外,东南亚市场人口基数大、流量成本低,印尼、越南、泰国、马来、菲律宾均为出海热门市场。面对这样一个充满机遇的市场和未来,任何有野心的企业都会想从中分一杯羹。如何在激烈的竞争中脱颖而出,如何找到自己的应许之地,无疑是每个出海社交app都需要深思熟虑的课题。
二、从上架发行到圈粉变现,社交app出海要走哪些路?
随着目标市场的不断成熟,以及用户需求逐渐丰富多样化,社交应用出海的发行策略显得愈发重要。飞书深诺App行业观察到,目前出海的社交品类app主要采用了两种应用发行策略,并且这些app在变现模式上也展现出多样化和创新化的特点。
第一种是高举高打的全球化发行策略,注重品牌搭建和DAU大盘的提升,同时也强调各地区渗透率的增长。这种应用发行策略需要投入大量的资源进行市场推广和品牌宣传,通过扩大知名度和影响力来吸引用户。在此过程中,app需要不断优化用户体验和功能,提高用户黏性和留存率,以确保长期稳定的用户增长。
另一种则是低调营收策略,以首日ROI为目标,推广较为谨慎。这种应用发行策略更加注重短期内的盈利能力和投资回报率,通过精准定位和投放广告,以较低的成本获取高质量用户。虽然这种策略在前期可能不会有太大的用户规模,但能够确保每一个用户都能为App带来可观的收益。
在社交app出海变现模式方面,主要以内购及服务增值为主,结合不同的社交场景和用户需求,形成了多种商业模式。例如,社交+游戏的模式通过游戏引流、电竞陪练、虚拟形象等方式吸引用户付费;社交+音频的模式则通过打赏、订阅和内购等方式实现盈利;社交+视频的模式则通过订阅、礼物打赏以及免费和付费视频社交等方式获得收益。
此外,社交AI和社交元宇宙等新兴领域也为社交应用出海提供了更多的变现可能性。为了更好地拓展目标市场的受众群体,这些社交App除了常规进行广告投放外,还针对性地进行本地化运营优化。某社交应用出海中东时,因发现中东人拇指普遍比中国人大,将产品按钮按照国内1.5倍的比例进行设计,有助于产品的本地化渗透。而另一家社交app则结合当地用户社交习惯,引入“家族”等关系概念,进一步提升了用户留存和活跃度。
三、从中东到全球,社交应用出海如何走得更远?
除了中国玩家,社交app出海领域也曾涌现过来自全球的竞争对手。
在社交应用出海中东市场的浪潮中,一些当地企业看到中国产品的成功,也开始尝试开发本土产品。2019年,土耳其一家公司投资了当地的一个直播平台,想通过本地产品与中国产品竞争,但一年后该平台上活跃的主播仅剩几十名。美国几家社交巨头也曾在中东推出过短视频、直播等类型的产品,但由于缺乏本地化运营,其增长之路也并非一帆风顺。
由此可见,社交应用出海中东等国际市场绝非一件易事,看似充满丰厚回报的蓝海,也可能暗藏风险。一方面,如何精准捕捉用户的真实需求、提升用户黏性、延长产品生命周期,是社交产品的核心命题。另一方面,不同国家和地区的文化背景和习惯千差万别,这就要求企业必须深入了解当地市场需求和文化特点,制定符合当地市场特点的应用发行策略。
因此,如何通过性价比高的渠道精准定位并吸引目标用户,是社交应用出海过程中不可忽视的重要难点。找到对应市场的更适配的媒体平台,即是有力的解决方案之一。
根据飞书深诺app行业的观察,目前社交app出海企业在出海营销中所暴露出的问题主要集中在以下几个方面:
· 对媒体平台特点不熟悉,对素材方向和质量要求缺乏了解;
· 对风控审核标准了解不足,素材和落地页违规导致账户被封禁;
· 对媒体政策不了解,导致Coupon使用效率低下……
针对以上痛点,飞书深诺app行业制定了一系列精准有效的增长策略,助力社交应用出海客户实现从0到1的突破:2023年,团队成功助力一家社交app客户出海,该客户产品类型涵盖AI陪伴、语音社交等领域。
通过商务支持、媒体管理以及投放优化等服务,客户最终在Google、Meta、TikTok、Snapchat等媒体实现营销目标,首日ROI回正,CPA与传统持平,获得稳定优质的流量。特别是在新兴媒体上,客户成功拓展欧美T1市场,季度消耗达到传统媒体规模。
此后,飞书深诺app行业又复制这一模式,成功帮助近10家社交app企业成功出海,实现了从1到10的增长,并积累了丰富的社交应用出海经验。目前,团队可为社交应用出海中东、东南亚、美洲等国际市场提供一系列有针对性的应用发行服务和应用发行策略支持,助力社交企业打开全球市场,连接更多用户。