Meetgames对话36氪:日益饱和的出海游戏市场如何降低用户获取成本?
发布时间:2024-07-29 15:47:37随着出海游戏市场的日益饱和,新进入者面临着激烈的市场竞争,获取新用户的成本不断上升。面对“如何降低用户获取成本”这一问题,Meetgames与知名媒体36氪展开了一场深度对话,以行业视角阐述有效降低用户获取成本的独到见解。
Meetgames认为, 将这个命题以营销卖点为切入点,营销创意是沟通的方式,核心还是从产品出发向目标用户传递的内容。这体现了两个重点:产品内容和市场营销。这两个重点有上下游关系,产品在上游,市场在下游。因此会分出两条逻辑。
一、出海游戏市场中自上而下的逻辑
Meetgames以版本内容、运营活动和产品周期为变量来思考对应的营销手段和用户。Meetgames为36氪举出某日本IP项目案例,在产品上线一年后,团队通过运营数据,如用户参与排位率,在线时长,对局数等,以及市场数据和平台调取的用户属性数据,证实了用户的IP属性远大于moba属性。因此版本主要的研发思路是用轻度化,休闲化的新玩法来提升用户活跃。如果还是以正版IP形象作为营销点去洗IP用户非常困难,尤其是新进过亿的体量下。
Meetgames的市场侧思路是在手段上寻找休闲化玩法与IP用户的重合用户;在内容上向IP用户营销区别于主代玩法的新内容,提供一种新颖的IP内容体验。案例项目在上线一年后仍然可以做到新进用户成本的下降,相较于上线的时候,根本原因是根据用户的属性和喜好的变化,不断调整和迭代向用户表达的内容。
二、出海游戏市场中自下而上的逻辑
Meetgames向36氪表示,无论是投放内容的数据反馈、市场调研,还是用户属性调研,都可以向上去逆推研发方向,使新版本一直可以做出有利于降低市场成本的新内容。其中就会带来一项挑战:新内容可能对dau或arpu都没有提升。这种情况很常见,因为新玩法对现有用户的附加价值不一定高。Meetgames建议,评估版本价值的时候也可以把市场价值考虑进去,比如新进的提升或者cpi的下降。
在Meetgames看来,两条逻辑看似是在寻找营销卖点,但实际上寻求的是市场营销和研发思路的一致性,如果是割裂的话,要么是后端运营数据很差,要么前端营销成本很高。在出海游戏营销市场,除了营销卖点这个思路之外,还有很多其他方式,比如产品立项很关键,有的赛道自带流量:比如早期的吃鸡,最近的帕鲁。
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