Meta游戏出海实战研讨会，深度探讨游戏出海趋势和新增长点

2024年8月8日，Meta携手飞书深诺、白鲸出海在上海共同落地“Meta助力中国企业出海计划-游戏出海​实战研讨会”，共同探讨游戏出海趋势和增长新思路，探索游戏出海发行破局之路。

分享一：游戏出海趋势和Meta的平台价值

研讨会上，Meta大中华区市场总监卢珊介绍了当前时代环境下游戏出海趋势以及Meta的平台价值。

卢珊表示，在过去两年比较低迷的环境之下，移动游戏止跌回升进入新阶段。2024年H1环比增长逐渐转为正1.5%，预计24年全球移动游戏市场规模将会达到780亿美金，并且出现几点新趋势：

第一，新兴的蓝海市场，如拉美市场、巴西移动游戏市场规模达到了60亿美金，有很大的市场潜力；第二，除了RPG、SLG的主流游戏类型外，轻量化的小游戏正在逐渐兴起。相比于重度游戏的投资成本高、回报周期长、客户留存难的问题，这些轻量化的小游戏适用人群更广泛。第三，更加精准化和本地化的运营，一些以文化主题为素材的游戏需更加迎合当地用户的需求；第四，从手游比较单一的变现模式到如今IAA、IAP的混合变现模式是一个必经的游戏出海趋势。

卢珊还讲述了Meta作为全球最大线上社区的流量价值，以及AI技术赋能的领先算法带来的竞争壁垒。同时Meta第一年推出了广告主招新计划，希望更加贴近市场筛选到黑马企业，并通过官方代理商为中国游戏企业出海赋能，助力企业成功出海。

分享二：游戏出海策略与新机遇

Meta大中华区方案营销总监杨婉婷、Meta大中华区方案营销总监程杰超带来了“游戏出海策略与新机遇”相关分享。

嘉宾表示，2023年整个手游市场已经进入了平稳复苏的阶段，根据各个平台的数据呈现，预测整个手游市场会在2024年开始逐渐进入回暖的复苏期。

美国仍然是目前所有手游市场规模最大的国家，而台湾是目前第二大市场且增长非常迅速，曾经领先的日韩市场23年虽小规模的下滑，但在Meta的平台上这两个市场却是逆势上扬：日本是整个全球市场中在Meta平台上增速最快的国家，有26%的增长率，韩国也有19%的增长率，因此这两个市场是游戏出海非常不容忽视的地区。

游戏出海趋势中的游戏品类变化显示，RPG和SLG仍然是目前市场主流，占据了接近200亿和148亿美金的游戏收入，但增长率在2023年有略微下滑。排名第三和第四的棋牌和解谜类的游戏分别有着18%和10%的巨大增长。

拆开来看，SLG市场增幅主要来自台湾，作为第二大收入市场的增幅仍然能达到52%，同时韩国和日本同样也都达到了40%和17%的增长。在RPG市场，整个亚太地区的花费已经超越美国，台湾同样在RPG游戏支出中排名第二，达到美国RPG支出的65%，是一个非常可观的增长规模。同时可以看到，在第六大RPG市场的越南，中国广告主所占份额比较低，如果能解决越南版号问题，这也是一个具有潜力的市场。

从游戏出海趋势的数目来看，从22年开始新游戏数量在降低，发行过的老游戏下载量已经逐步超过了新游戏的下载量，意味着目前手游生命周期变得更长。老游戏通过玩法更新、本地化策略、KOL引入以及整体买量策略等动作也可以重新点燃生命力。如何提升以及延长已有老项目的生命周期是值得大家去关注的重点。

IAA和IAP的混合变现是一个重要的游戏出海趋势。2023年的IAP收入呈现了13%的下降趋势，而IAA却提升了将近30%。越来越多的出海游戏企业开始在自己的纯IAP游戏中加入混合变现的模式从而获得成功。整体而言，相对轻型的游戏比如模拟经营、休闲、解谜类的游戏，在IAA的收入上涨幅度最大，而角色扮演和射击类游戏还是更加有赖于内购收入。

同时，嘉宾也指出，小游戏也就是副玩法是过去一年看到整个市场最大的趋势。副玩法即把除了游戏核心玩法之外开发的相对轻度、易于理解的休闲类玩法结合在主线玩法中。主要原因在于副玩法相对轻度易于理解的形式可以在买量前期降低成本，并且会帮助中重度游戏找到一些更加轻的玩家，扩大兴趣群体与核心游戏圈层。

分享三：Meta平台的游戏出海发行策略

Meta大中华区方案营销总监程杰超分享了Meta平台的游戏发行策略。

程杰超讲述了Meta作为全球最大的线上社区，拥有月活接近40亿，日活接近32个亿的流量价值，并从多个方面讲述Meta平台特点及使用逻辑。

首先，Meta具有超高日活的海外用户流量以及精细化的用户分析功能助力游戏出海快速精准获客；其次，Meta独有的上线蜜月期，可大量快速地获取精准用户，避免曝光与市场预算的浪费，节约发行成本；Meta在ios14后表现依然强势，解决了台湾地区的ios获客数量及精准度问题；此外，Meta提供精细化的社区运营，保持用户互动以提高整体用户的生命周期与长效经营。

游戏上线前，Meta会做到快速迭代上线测试，以及上线前的预注册，确保大推前获得高意向用户并提升整体留存和用户价值；上线后通过各类新素材方向测试进行用户拓展，副玩法扩圈等。

而在游戏上线大推期，Meta依据不同的手段在创意、定位及优化不断做功，在不同阶段找到发力点；围绕不同阶段的目标受众，从创意素材的宽定位去逐步聚焦，实现从量到质的变化。

在游戏中后期，Meta仍然会持续优化，利用Bid Multiplier及pLTV等高阶产品更好地进行用户分析，并通过玩法更新、素材方向探索等持续吸引新老用户，延长游戏整体的生命周期。

在本次游戏出海实战研讨会上，Meetgames作为飞书深诺旗下专注游戏全球发行服务的子品牌，也推出了测试服务福利包助力企业出海。

在Meetgames平台上，从产品立项阶段起，即可小规模开启画风测试与玩法测试，验证产品与目标市场、目标受众的适配度；在游戏正式上线前，亦可以通过留存测试和付费测试，判断玩家对游戏的喜好度及付费能力。通过多维度测试数据反馈，帮助产品做好大规模发行前的准备。

目前，Meetgames测试服务福利包的特点和优势有：

1. 开户省时

Meta在线开户1天完成，多渠道多币种充值实时到账；

2. 工具省力

SDK免费接入，测试流程自动创建，出海新客即刻上手；

3. 服务省心

无起投门槛，最快3天获取测试报告，行业专家1对1解读；

4. 素材省钱

创意素材立享85折优惠福利，实现图片/视频/动图全覆盖。

Meetgames能在不同业务阶段全程陪伴、赋能游戏企业出海，提供包含定制调研、产品测试、媒介采买、广告投放、创意素材、品牌营销、数据平台、SDK工具及其他发行基建能力在内的各项游戏出海发行服务，致力于帮助国内处于出海成长阶段的游戏客户洞察游戏出海趋势、打破出海壁垒、降低出海门槛、快速起步，获得全球成功。如有需求敬请注册Meetgames，或联系momo.yin@meetsocial.com。