Meetgames对话游戏陀螺：游戏厂商全球化发行与游戏出海买量新规则（二）

2024年ChinaJoy期间，Meetgames合作的雷霆游戏买量团队负责人孙帅以及飞书深诺集团游戏行业总监李捷与游戏创业资讯平台游戏陀螺展开对话，从游戏厂商服务方的角度出发，就游戏出海​发行买量营销案例、美日韩区域特色与游戏品类等内容进行了深入交流。以下是内容整理的剩余部分，围绕媒体脱圈、素材创意、AI工具辅助和跨端等内容展开，欢迎交流分享。

游戏陀螺：这两年，随着海外市场内卷，游戏出海发行买量成本高涨，游戏厂商纷纷实施降本增效，在双方合作中，Meetgames如何帮助我们实现低成本高效获量？

李捷：一是，资源上不断地拓展更多区域性资源，帮助厂商补齐媒体资源，让其投放覆盖面更全面。这两年一个明显特征是大家会更多地尝试接触新兴渠道和媒体，积极破圈。二是，创意上持续加大支持力度，Meetgames有两块创意服务，一个偏品牌营销和效果，可为游戏厂商出海发行提供区域性的创意素材方案，包括真人剧情，大UE、3D等素材制作；另一个则偏技术向，可提供诸多创意素材工具，助力厂商实现创意素材模板化与快速产出。三是，投放自动化，我们有自己的自动化投放平台，能够帮助客户更加高效地实现广告调优，和自动化投放。

游戏陀螺：AI赛道今年确实很火爆，你们如何看待AI技术在游戏出海营销中的应用？

李捷：最近，我们已经跟国内游戏厂商就AI进行了营销合作，通过实战，我们已经能够在游戏出海营销阶段通过AI做场景定制与创意拓展，以及文案的撰写和调优，AI技术的应用大大提升了创意的产出效率。

孙帅：李总提到的AI确实能够给予游戏厂商出海很大的帮助。以《飞吧龙骑士》为例，卡牌游戏会涉及角色立绘，过往我们会画几张角色立绘，考虑到制作成本，角色或许只有一个姿势或者单一服装，但是现在利用AI可以做批量化角色立绘的生成，在素材拓展上的成本大大缩减。

我们还可以利用AI做虚拟数字人、口播虚拟人，也可以做音乐、视频，甚至是简单的PV，确实节省很多的成本。另外，公司内部也在尝试用算法模型去预测关键行为投放。即收集用户游戏内的关键行为，并通过算法模型进行媒体投放，这一算法模型有别于媒体自有算法，可能达到降低投放成本，提高ROI。简单来说，现在的媒体算法，媒体评估用户的付费价值，决定售价并售卖给广告主，那所有广告主都在同一维度下竞争。

我们现在利用算法模型预测用户的行为，并作为投放目标，跟其他广告主可以岔开竞争，可能以更低的价格把用户买到游戏里，实现广告提效。

游戏陀螺：在此次的CJ，或者过去一年的游戏出海探索中，我们观察到游戏行业有哪些趋势变化？

孙帅：游戏的轻量化、小游戏出海、玩法融合、跨端……这些对我的启发挺大。我觉得需要去做一些改变或者提升认知，以适应时代的变化。另外，我也在想变与不变的事情，当下游戏行业变化很大，这是一个创意产业，或许会出现很多“乱拳打死老师傅”的产品，但是游戏核心的东西没有变化，还是要专注自己擅长的领域做玩家喜欢的游戏，这个是一切的前提。无论你的受众是大还是小，还是要往玩家喜爱的游戏内容方向去努力。

李捷：确实，我们也看到今年大家热议的话题——小游戏。前阵子，有个研发商跟我说，他们公司本来经营有些困难，但因为小游戏热潮又活了过来。在国内抖音、微信都在大力推广小游戏，4399、大梦龙途等游戏厂商还将小游戏出海，并且获得了很好的成功。我们近期也发布了《2024中轻度游戏全球市场趋势洞察》，里面有我们关于中轻度游戏的发现和观点。

另外，除了重度游戏轻量化，超休闲游戏也在向中度化，整个游戏的市场都在朝中间值去靠拢，轻中重的边界越来越模糊。多端也是如此，大家都想往更泛化的方向去靠拢，去破圈，用以覆盖更多元的游戏玩家。

游戏陀螺通过与Meetgames合作伙伴和飞书深诺负责人的交流以及近期与多家游戏研发商、发行商的沟通，也总结了未来游戏厂商出海需要关注的几大趋势。

一是小游戏，这是今年各大厂商的重头戏，并且市场体量也够大，游戏陀螺认为今年小游戏将助力部分游戏厂商快速崛起。

二是AI，今年腾讯、网易、米哈游等多家游戏厂商均加大了AI的投入，并且不少公司已经将AI技术运用于游戏的研发、美术、营销与本地化。可以明显看到AI在游戏领域的应用与日俱增，不过，考虑到研究AI技术的巨大投入，游戏陀螺认为在有成熟AI商用工具问世前，多数厂商对旗下游戏和AIGC的融合，仍会停留内部项目的研发和应用阶段，AI的大规模应用还需一段较长的时间。

三是多端互通，从各大游戏厂商的财报以及游戏陀螺交流的情况来看，依托高水准的内容迭代，经典端游的生命周期和创收能力强劲。今年各大企业加速布局游戏的多端互动，端游回暖趋势明显，而这也许会是厂商发力的方向之一。

四是海外部分成熟或者新兴市场的挖掘，除了上述提到的欧美市场，中东游戏市场具备人口红利、市场红利及付费优势，是全球移动游戏出海市场的亮点。中东地区用户年轻化，互联网渗透率高，用户消费意愿较高，有足够互联网游戏厂商发挥的空间。当然，还有一些更微观的趋势，比如云游戏、鸿蒙生态等。归根结底，在市场流量及竞争激烈之际，各大厂商都在拼尽全力挖掘更多存量空间及市场。

李捷对游戏陀螺的总结表示认同并表示，在这些趋势下，希望大家多交流，学会去借力。以后游戏研发和游戏出海发行可能不会分国内和国外，而是从一开始就以全球的视野开发游戏，打通不同的市场，并在对应区域市场做更细致化的团队搭建。可能到明年行业再谈论的就不是游戏出海，而是直接说全球化。

以上就是飞书深诺与Meetgames合作方雷霆游戏买量团队和游戏陀螺的对话内容。欢迎注册Meetgames获取完整对话内容。Meetgames还为游戏厂商准备了丰富的游戏出海趋势解读和游戏出海发行策略，敬请深入了解。