游戏出海策略分享之Facebook广告受众定位

Facebook在用户规模、广告投放、社交互动、数据分析和支付结算等方面的优势。目前，Facebook拥有大约3亿的月活用户，如何让游戏的Facebook广告尽可能地出现在这些潜在客户面前尤为重要。这也是为何游戏出海策略少不了详细的广告受众定位策略。Meetgames将在本文中详细阐述什么是Facebook广告受众定位、解答不同的广告受众定位选项，并分享3条游戏出海人必须知道的Facebook广告受众定位策略。

1.什么是Facebook广告受众定位？

在Facebook的官方中文文档里，Facebook广告受众定位指在Facebook广告投放工具中定义和触达特定的人群。一个非常简单的逻辑：广告主在投放广告时，都希望将广告出现在对自己产品感兴趣的人面前，进而高效率地使用预算。因为如果用户对自己的广告完全不感兴趣，所有的广告展示都是在浪费广告预算。

2.Facebook广告受众定位的选项

Facebook在广告投放工具中给到了一些主要的定位选项：

2.1受众属性定位

• 年龄：用于定位到特定的年龄段，比如：Z时代、千禧年时代等不同的年龄定位；

• 性别：让你的广告出现在不同的性别受众面前，比如：男性、女性或者可以选择全部；

• 教育程度：通过最高学历区分受众人群，比如：高中、学士学位等；

• 职位：用于触达不同职位的人群，比如：初级岗位或者管理人员；

• 婚姻状态：用于区分不同婚姻状态，如：单身、已婚等，通常用来为婚介服务做人群定位的区分。

2.2受众位置定位

在Facebook广告投放中，你可以将广告限制到一个指定的地理位置：

• 国家；

• 州；

• 城市；

• 邮编。

2.3受众兴趣定位

受众兴趣定位可以帮助我们触达到特定爱好的用户群体，包括：

• 运动；

• 娱乐；

• 商务；

• 科技；

• 其他：包括时尚、旅游、美食等等。

2.4受众行为定位

受众行为定位基于用户在Facebook的行为做定位，比如：

• 购买历史：以触达那些在某个品类下最近做出过消费决策的客户；

• 用户设备：用来自定义广告触达的受众设备，比如：手机、电脑，甚至用户设备的品牌。

2.5自定义受众定位

• 浏览过网页的人群：使用Facebook Pixel可以追踪访问过你站点的人群，并且对他们进行广告的再营销；

• 游戏应用：触达那些下载、安装过你应用的人群，进行用户召回或促活；

• 用户列表上传：支持上传已有的用户邮箱或手机号。

2.6相似受众（Lookalike Audiences）

相似受众可以帮助我们在已有的人群基础上向外拓展人群。Facebook会分析现有人群的属性、爱好、行为并且尝试将广告触达相似的人群。

3.游戏出海人必须知道的3条Facebook广告受众定位策略

在游戏出海策略中，开始Facebook广告投放之前需确保Facebook公共主页已经搭建完成。Facebook广告有丰富的内容引导用户了解你的产品。

3.1使用Facebook Pixel和转化API让Facebook更好地了解你的站点

通过Pixel和转化API回传给Facebook的数据，Facebook广告会根据得到的数据优化广告系列。

• 确保所有页面都了安装Facebook Pixel：监测用户的行为，比如：页面浏览、点击；

• 对接转化API：用于追踪服务器端事件，比如预约下载、表单提交。

通过安装Facebook Pixel和对接Facebook转化API可以帮助你优化Facebook广告受众定位，以降低CPI。

3.2采用全漏斗目标定位策略

全漏斗策略相比仅针对单一购买阶段的广告活动，可提升高达45%的ROI。通过制定覆盖客户旅程各阶段的全面目标定位策略——从获取新客户（Acquisition）到再营销（Retargeting）再到客户留存（Retention）——能够帮助您吸引更广泛的客户群体，并最大化广告预算的价值。别忘了合理分配各阶段的预算比例。

• 获取新客户（Acquisition Prospecting） 通过结合受众属性、兴趣、地理和行为目标定位，以及相似受众（Lookalike Audiences）来触及潜在新客户。这种组合能够通过挖掘与您的理想客户特征相符的受众群体来扩大覆盖面，最大化与目标客户的互动机会。

• 再吸引（Acquisition Re-engagement） 重新连接那些对您的品牌表现出初步兴趣的受众，例如与您的社交媒体帖子互动或观看视频，但尚未访问过您的网站。定制化的广告可以帮助培养这些兴趣，鼓励他们进一步探索您的网站或了解更多关于您产品的信息。

• 再营销（Retargeting） 创建定制受众，针对访问过您网站或执行过特定操作的用户（例如浏览产品、将商品添加到购物车等）。这种方式可以根据用户的兴趣和行为投放个性化广告，从而提高转化的可能性。

• 客户留存（Retention） 针对过去的客户进行追加销售、交叉销售或忠诚度提升活动。通过提醒客户他们以往的良好体验，并向他们介绍互补产品，可以促进客户忠诚度并推动复购。

3.3使用排除目标定位

通过排除目标定位，可以避免Facebook广告对受众的过度覆盖，同时通过策略性地排除某些群体，将预算引导到更合适的受众，从而优化广告活动效果。因为想明白“不该”触达哪些受众与知道“该”触达谁同样重要。

以下是排除目标定位的几种应用场景：

• 从获取新客户的广告活动中排除现有客户和再营销受众

如果不排除这些群体，Facebook广告算法可能会优先向他们展示广告，因为他们更容易被转化。这会大大限制我们触发新客的可能性，从而降低吸引新客户的效果。通过排除现有客户和曾访问过网站的用户，确保获取预算集中用于吸引新潜在客户。

• 从特定广告组中移除已完成转化的用户

触达最近完成转化的用户可能会浪费预算，因为他们不太可能重复完成相同的转化行为。利用此排除策略，使广告保持相关性，同时将预算分配给仍处于转化路径的潜在客户，降低每次转化的成本。

• 排除不相关的受众属性或受众兴趣

排除与目标不匹配的受众属性、行为或受众兴趣，过滤掉低意向用户，为广告创建一个更高参与度、更相关的受众群体。

通过有效运用排除目标定位，可以优化广告预算，提升整体转化效果，同时专注于最能带来价值的潜在客户。

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