游戏出海多策略广告投放经验分享：MAI AEO VO在Facebook投放中的实践

在游戏出海广告投放的过程中，ROI的提升离不开多策略广告的应用。以Facebook投放策略为例，MAI、AEO、VO策略看上去像是相互独立的，不可以同时使用。然而事实并非如此，对于大多数类型的游戏来说，将这些优化策略组合起来，创建一个针对不同目标受众的Facebook多策略广告组合，往往可以带来更好的营销效果。

需要注意的是，受众的划分非常重要。Facebook广告上的流量都是通过相同的竞价机制进行分配的，并不存在所谓的MAI流量、VO流量，只有统一的流量。MAI和VO只是在针对不同目的进行广告优化。因此，在运行多组广告时，不同的广告策略实际上会在相同的用户上彼此竞争。

多策略广告组合成功的关键：明确并界定受众

要让多策略广告组合取得成功，关键是通过每种策略准确划分并限定广告受众。这虽然听起来很简单，但在实践中可能因使用Facebook的受众扩展工具（如相似受众和最低成本竞价）而变得复杂。

当游戏出海团队中出现“MAI对我们不起作用”或“AEO对我们不起作用”等声音时，通常可以理解为该团队还没有成功地细分并自动化受众定位，无法有效扩大在Facebook投放上的广告支出。Facebook是全球最大的、最有效的广告平台之一。如果一个团队无法在Facebook上取得成功，问题更多在于团队买量策略本身。

需要注意的是，与MAI和AEO不同，VO广告活动从功能上来说有很大区别，可能与某些类型的游戏不兼容。由于VO广告活动优化的是用户“价值”的总量，因此它通常不适用于缺乏长尾LTV（用户生命周期价值）分布的产品，例如以应用内广告盈利的IAA超休闲游戏。

分层的多策略广告组合是大多数游戏的最佳选择

对于许多游戏出海厂商来说，针对不同受众细分的广告策略组合是最优解。其实，这并不比简单的受众细分和差异化竞价复杂，只是每种广告策略都有不同的流量优化工具。

通常，这种受众细分可以通过地理定位来实现。例如，根据每个地区的ARPU（每用户平均收入）将总受众划分为不同的价值“层级”，在高ARPU流量中使用不基于ROAS（广告支出回报率）限定的VO广告活动，而对其他层级则使用AEO和MAI广告活动。

以最低成本（“自动竞价”）的MAI广告活动为例，在高ARPU地区可能难以实现盈利，但在低ARPU地区，由于获客成本下降，LTV/CAC（客户获取成本）差距可能会缩小。

为什么地理受众划分在Facebook投放中有效？

地理划分有一个重要的优势：一名用户要么在某个地区，要么不在，广告主对这一划分有完全的控制权。而相比之下，多组相似受众的划分由Facebook定义，即便种子受众组成不同（如完成教程的用户 vs. 付费用户），如果在相同的地区同时定位多个相似受众，可能会导致昂贵的受众重叠。

Facebook投放中的其他划分方式

除了地理划分，受众也可以在相同地区内进一步细分。例如，广告主无需使用相似受众，只需针对一个足够大的用户列表即可（如再营销/再吸引活动）。设备类型和平台（比如iOS vs. Android）也可以作为受众划分的依据，因为这些特征同样是不可变的。

关键在于，将受众视为广告策略的功能组成部分——即广告策略决定了受众的定位方式，因为某些策略在特定受众上的效果更好。这种思路使得在广告活动之间划分受众变得更加明确，避免了受众重叠。

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